南京千矩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新九連環(huán)發(fā)表時(shí)間：2020-02-24 15:38作者：加V信ai158505 全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)再也不單單是營(yíng)銷(xiāo)這么簡(jiǎn)單的事情，企業(yè)要用營(yíng)銷(xiāo)的思想來(lái)用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具。戰(zhàn)士用10年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)總結(jié)了：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新九連環(huán)——191閉環(huán)系統(tǒng)工程，從第1環(huán)，到第9環(huán)，再?gòu)牡?環(huán)，又到第1環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，周而復(fù)始，一環(huán)脫扣，努力白費(fèi)。 定位這一環(huán)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最核心的一環(huán)，把傳統(tǒng)地面銷(xiāo)售搬到網(wǎng)上，你一定要明白： 這是一個(gè)拼＂顏值＂的時(shí)代，網(wǎng)站建設(shè)也如此，網(wǎng)站高＂顏值＂，才有高詢(xún)盤(pán)、高轉(zhuǎn)化、高成交。 一個(gè)網(wǎng)站的＂顏值＂主要有2部分組成： 硬裝：網(wǎng)站本身的架構(gòu)搭建和頁(yè)面設(shè)計(jì)，這是由建站公司來(lái)完成的，是屬于網(wǎng)站的＂硬裝＂部分； 軟裝：網(wǎng)站上的內(nèi)容、圖片、版書(shū)，這是由企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)來(lái)完成的，屬于網(wǎng)站的＂軟裝＂部分，是在網(wǎng)站框架搭建完成后的靈魂填充。 一個(gè)網(wǎng)站不但要有顏值，更要＂有料＂。這個(gè)＂料＂就是網(wǎng)站上的內(nèi)容、圖片、版書(shū)，這屬于網(wǎng)站的＂軟裝＂部分，是在網(wǎng)站框架搭建完成后，由企業(yè)不斷把＂料＂上架、下架、優(yōu)化、植入靈魂的過(guò)程。 一個(gè)網(wǎng)站能不能給訪客帶來(lái)很好的訪問(wèn)體驗(yàn)，內(nèi)容一定要走心，內(nèi)容的好或不好，決定網(wǎng)站從流量到到詢(xún)盤(pán)再到成交轉(zhuǎn)化的整體效果。 網(wǎng)站內(nèi)容制造，是＂內(nèi)容環(huán)＂的核心，內(nèi)容制成中有三怕： 一怕：在內(nèi)容制造中，最怕你自說(shuō)·自話(huà)·自嗨，而不去研究客戶(hù)到底想要什么。 二怕：在內(nèi)容制造中，最怕不該你說(shuō)的時(shí)候一直在說(shuō)，該你說(shuō)的時(shí)候你一句沒(méi)說(shuō)，不去思考客戶(hù)可能收到的場(chǎng)景到底在哪里。 三怕：在內(nèi)容制造中，最怕你把網(wǎng)站當(dāng)成行業(yè)百科全書(shū)，用文字圖片堆砌全站內(nèi)容，當(dāng)客戶(hù)進(jìn)到你的網(wǎng)站時(shí)，如同進(jìn)入一個(gè)迷宮，很難找到他想要的東西。 打造內(nèi)容閉環(huán)關(guān)鍵 付費(fèi)推廣是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性要求很高的工作，不僅僅要專(zhuān)業(yè)，還要懂營(yíng)銷(xiāo)，從推廣平臺(tái)的選擇到渠道選擇，從關(guān)鍵詞的選擇到推廣方案的確定，從推廣實(shí)況的監(jiān)控到帳戶(hù)時(shí)時(shí)調(diào)優(yōu)，從數(shù)據(jù)采集到投入產(chǎn)出分析，所有這些工作對(duì)專(zhuān)業(yè)性要求都很高，推廣帳戶(hù)的運(yùn)維，直接影響到流量的多少、有效流量的轉(zhuǎn)化及成交轉(zhuǎn)化率。用營(yíng)銷(xiāo)的思想去做精準(zhǔn)且有效的推廣，是＂推廣環(huán)＂的關(guān)鍵。 第五環(huán)：客服—會(huì)銷(xiāo)售 >你的客服懂產(chǎn)品嗎？ >你的客服懂客戶(hù)嗎？ >你的客服懂對(duì)手嗎？ >你的客服了解案例嗎？ >你的客服會(huì)溝通嗎？ 線上展示，線下成交，重視并認(rèn)真接待線上每一個(gè)詢(xún)盤(pán)，對(duì)線上線索進(jìn)行全生命周期的管控，全力以赴拼成交，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)九連環(huán)中最重要的一環(huán)，這一環(huán)叫＂線下環(huán)＂，線下轉(zhuǎn)化能力決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。 今天我們不妨也問(wèn)自己4個(gè)問(wèn)題： >你的線下團(tuán)隊(duì)真的重視線上線索跟進(jìn)轉(zhuǎn)化嗎？ >你的線下團(tuán)隊(duì)，知道線上詢(xún)盤(pán)的最佳轉(zhuǎn)化時(shí)間嗎？ >你做過(guò)線下團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化率分析嗎？ 第七環(huán)：團(tuán)隊(duì)—建績(jī)效 明確價(jià)值導(dǎo)向，建立團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核目標(biāo)，是團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)行的動(dòng)力，核心內(nèi)容包括：崗位工作目標(biāo)、崗位工作內(nèi)容、工作交付標(biāo)準(zhǔn)、工作時(shí)間分配、獎(jiǎng)罰措施的制定、貫徹和執(zhí)行，而制定崗位工作分析表是＂團(tuán)隊(duì)環(huán)＂的關(guān)鍵。 所以要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，少不了這些專(zhuān)業(yè)技能作為支點(diǎn)，再加上一套完整運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，所以我們常說(shuō)：三分建站·七分運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏在系統(tǒng)。 做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，與傳統(tǒng)地面營(yíng)銷(xiāo)最大不同就是所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程都可以被記錄、可追溯，通過(guò)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)淘金、讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得更精準(zhǔn)、更高效。 以上所有的銷(xiāo)售行為都可以被追蹤、被記錄、被復(fù)盤(pán)，在反復(fù)盤(pán)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在數(shù)據(jù)中淘金。 數(shù)據(jù)淘金，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新九連環(huán)中的＂收官一環(huán)＂，從第1環(huán)到第9環(huán)再?gòu)牡?環(huán)到第1環(huán)。環(huán)環(huán)相扣，周而復(fù)始，戰(zhàn)士稱(chēng)其為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)191閉環(huán)系統(tǒng)工程，切記：一環(huán)脫扣，努力白費(fèi)！ 圖冊(cè)目錄
微邂逅螃蟹 客戶(hù)要求：螃蟹品牌快速曝光推廣農(nóng)電商近年來(lái)一直比較火爆，吸引很多電商人的眼球，比如下面這個(gè)“微邂逅”品牌的陽(yáng)澄湖大閘蟹就開(kāi)創(chuàng)了大螃蟹也能瞬間爆破人氣，產(chǎn)生大量業(yè)績(jī)的先河，比之羅輯思維的月餅也不差分毫，下面就來(lái)一起圍觀下吧。第一步：選好產(chǎn)品螃蟹是日常食物必需品，很多人家餐桌上螃蟹都有其身影，而且黃金時(shí)節(jié)是9，10，11三個(gè)月份，有時(shí)也一直延續(xù)到過(guò)年，也就是說(shuō)屬于季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，很容易短時(shí)間吸引人群關(guān)注和消費(fèi)。而且因?yàn)槠鋬r(jià)格高，也被用來(lái)送禮，所以消費(fèi)層次和需求也變得多樣起來(lái)。第二步：定位客單價(jià)居于市場(chǎng)中等水平，主要針對(duì)白領(lǐng)一族，也有部分屌絲，以玩帶吃，以傳播帶消費(fèi)，贈(zèng)品可謂下足功夫，不光有女神證，還有螃蟹的“三點(diǎn)式”比基尼，還有其他眾多禮包如濕巾，紫蘇，陳醋，束蟹盒，蟹八件等第三步：策劃軟文和圖片處理對(duì)產(chǎn)品和需求人群作分析后，寫(xiě)出的軟文，進(jìn)一步包裝產(chǎn)品和同類(lèi)之間的區(qū)別，有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)第四步：做好轉(zhuǎn)化頁(yè)面淘寶店鋪的裝修，客服在線情況，店鋪信譽(yù)情況等，移動(dòng)端的微商城，微網(wǎng)頁(yè)和微店同時(shí)裝修之后開(kāi)始進(jìn)行下一步。第五步：推廣曝光利用各大論壇、微營(yíng)銷(xiāo)、圈子社區(qū)和地面營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方法擴(kuò)散影響，覆蓋了精準(zhǔn)受眾人群，并迅速積聚他們進(jìn)行互動(dòng)和傳播，為轉(zhuǎn)化做鋪墊剛開(kāi)的淘寶日銷(xiāo)過(guò)千論壇單篇帖子一小時(shí)點(diǎn)擊過(guò)萬(wàn)，回復(fù)上百微信公眾號(hào)三天粉絲上千，微店轉(zhuǎn)化60%微博一周粉絲40000多導(dǎo)入淘寶流量500多第六步：客服追單和數(shù)據(jù)分析客服成單率非常高，而且很多不用咨詢(xún)直接下單，可見(jiàn)很多人并不是看中螃蟹的食用價(jià)值，“玩”的心態(tài)再一次暴漏無(wú)疑。第七步：第二輪推廣轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行第八步：傳統(tǒng)媒體及地面營(yíng)銷(xiāo)的加強(qiáng)升溫第九步：吸引眾籌
南京品筑廣告有限公司 客戶(hù)要求：網(wǎng)絡(luò)推廣原創(chuàng)文章、采集培訓(xùn) http://www.bilbran.com/ 廣告公司何其多?要問(wèn)南京廣告技術(shù)哪家強(qiáng)，還數(shù)本土老牌企業(yè)”品筑廣告”，這家已經(jīng)服務(wù)了本土幾千家客戶(hù)，在本土立足了十幾年，從傳統(tǒng)走向網(wǎng)絡(luò)，從本土走向國(guó)際的節(jié)奏似乎最開(kāi)始以前就定位好了。 品筑國(guó)際整合多方優(yōu)勢(shì)資源，建立了一支由從業(yè)十年以上的資深人士組成的核心創(chuàng)作執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合業(yè)界知名實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家構(gòu)建戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，以一個(gè)踐行者的姿態(tài)深耕于金融、食品、快消、汽車(chē)、科技、政企等行業(yè)市場(chǎng)，致力于為中國(guó)企業(yè)提供品牌基礎(chǔ)建設(shè)、品牌形象包裝、品牌傳播推廣的一站式全方位服務(wù)。 無(wú)論是BOSCH、LIG財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等國(guó)際品牌的本土化運(yùn)作，還是甘汁園糖業(yè)、南農(nóng)食品等區(qū)域品牌的分段建設(shè)和階段推廣，品筑國(guó)際堅(jiān)持以市場(chǎng)環(huán)境為基礎(chǔ)、消費(fèi)趨勢(shì)為導(dǎo)向，以獨(dú)特視角過(guò)濾信息，幫助企業(yè)快速找到新的市場(chǎng)切入點(diǎn)，注入活力、打破僵局?！ ∑分?guó)際始終保持著對(duì)行業(yè)的敏銳感知和深度認(rèn)知，不斷強(qiáng)化、提升服務(wù)過(guò)程中的快速反應(yīng)和執(zhí)行精準(zhǔn)度，有效幫助企業(yè)以低成本的品牌經(jīng)營(yíng)之術(shù)博弈于市場(chǎng)，以品牌經(jīng)營(yíng)之道傲然于群雄。定位準(zhǔn)確根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上找出的關(guān)鍵詞+地域詞精準(zhǔn)覆蓋客戶(hù),依次對(duì)老網(wǎng)站的主導(dǎo)航和meta標(biāo)簽,站內(nèi)文章,友情鏈接進(jìn)行了調(diào)整。又根據(jù)業(yè)務(wù)調(diào)整和營(yíng)銷(xiāo)力的提升做了一個(gè)新網(wǎng)站，我也覺(jué)得楊總這么做很對(duì)路子，但是從技術(shù)角度提出兩個(gè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞不能一致。舉個(gè)例子：如果你的主關(guān)鍵詞是南京廣告，那么title里面必須要圍繞南京廣告為核心詞做相應(yīng)的長(zhǎng)尾詞，而不能把產(chǎn)品詞都放到首頁(yè)title里，那還要主導(dǎo)航做什么用呢？蜘蛛可不像人，它是可以看到title里的關(guān)鍵詞也就是網(wǎng)站定位主旨的東西，而人看不到這些依照金花工具和百度平臺(tái)找出核心詞30個(gè)，推廣詞限定600以?xún)?nèi)分工推廣每個(gè)人5個(gè)詞，這樣6個(gè)人就把30個(gè)詞分掉了，再根據(jù)我之前提供的平臺(tái)和內(nèi)容要求做，改進(jìn)以前的推廣報(bào)表，以一種正規(guī)軍的模式在網(wǎng)路上打仗，希望可以取的好成績(jī)。后續(xù)建議傳統(tǒng)廣告有一項(xiàng)是幫助企業(yè)或品牌進(jìn)行推廣的，這根本身業(yè)務(wù)是緊密相關(guān)的，而網(wǎng)絡(luò)推廣也是平行于線下推廣的手段，在對(duì)自身主產(chǎn)品和品牌推廣的同時(shí)，摸索和學(xué)習(xí)出一套行之有效的方法，以后也可以接這樣的業(yè)務(wù)，對(duì)公司發(fā)展和開(kāi)拓市場(chǎng)都是一個(gè)很好的奠基。
武漢愛(ài)米特文化傳播有限公司 客戶(hù)要求：site回到第一位，友情鏈接交換，網(wǎng)站維護(hù) http://www.meetlove520.com/meet love是朋友介紹過(guò)來(lái)的，當(dāng)時(shí)該公司的首頁(yè)被降權(quán)了，所謂降權(quán)就是site主域名不在第一位，甚至都不在首頁(yè)，明顯就是違規(guī)了。我先分析了網(wǎng)站收錄情況發(fā)現(xiàn)都正常，于是推測(cè)是服務(wù)器或者架構(gòu)代碼方面的問(wèn)題，問(wèn)了才知道，前不久網(wǎng)站改版的，沒(méi)有進(jìn)行改版申請(qǐng)，加入了很多動(dòng)態(tài)元素，這對(duì)搜索引擎不友好，大概用了一個(gè)月才把site追回來(lái)。緊接著又合作了幾個(gè)月，主要是穩(wěn)定核心詞“武漢求婚”“求婚策劃”這些詞，并交換了20個(gè)左右的同行業(yè)友情鏈接，目前排名，快照，site都正常 Meet Love定位于高端定制求婚策劃領(lǐng)域，創(chuàng)辦于2014年，4年多的時(shí)間服務(wù)了近千對(duì)求婚的客戶(hù)。我們致力于策劃精致，高端浪漫求婚，追求唯美大氣時(shí)尚視覺(jué)感，根據(jù)客戶(hù)需求制定不同的創(chuàng)意求婚。通過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)精心策劃，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破，在創(chuàng)意上做到新穎，以達(dá)到客戶(hù)百分之百的滿(mǎn)意度。專(zhuān)長(zhǎng)：Meet Love專(zhuān)長(zhǎng)前期與客戶(hù)的溝通挖掘情感，中期的創(chuàng)意策劃，后期的實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行，經(jīng)過(guò)幾年的積累全國(guó)各大城市都有成熟的真實(shí)案例。我們專(zhuān)長(zhǎng)在求婚策劃技能和貼心的服務(wù)打造一場(chǎng)為客戶(hù)量身定制的求婚方案。專(zhuān)力：Meet Love專(zhuān)力追求高質(zhì)量和高水準(zhǔn)的求婚方式，所以也決定了我們實(shí)行與傳統(tǒng)模式不同的方式，我們開(kāi)創(chuàng)了線上交易線下見(jiàn)面溝通的新模式，給客戶(hù)充分的安全感，更有利于我們了解到客戶(hù)最為真實(shí)求婚想法，為其定制一套真正屬于客戶(hù)愛(ài)情的求婚儀式。專(zhuān)注：我們是為了美而創(chuàng)造，專(zhuān)注于求婚情感表達(dá)和創(chuàng)新，珍惜每一次的情感表達(dá)，對(duì)于色調(diào)的把控，氛圍的調(diào)節(jié)，我們也會(huì)投入更多的專(zhuān)注，讓求婚變得更加的不可思議。專(zhuān)業(yè)：我們擁有最專(zhuān)業(yè)的求婚策劃團(tuán)隊(duì)，從策劃到執(zhí)行每一步都由專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)計(jì)劃執(zhí)行和控制負(fù)責(zé)，不假于他人之手，只有Meet Love全程的專(zhuān)業(yè)把控才是安心的保障。專(zhuān)心：保持專(zhuān)心，每一次當(dāng)作品超過(guò)客戶(hù)的預(yù)期或者為之感動(dòng)，都將是我們對(duì)付出的最大肯定和對(duì)這份事業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，我們承載需要承載著這份熱愛(ài)和責(zé)任為每一對(duì)選擇我們的客戶(hù)一生一次，一次一生刻苦銘心的求婚儀式。 MeetLove高端定制求婚
臨沂大步網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 客戶(hù)要求：網(wǎng)站site回到第一位 https://www.lyfc.com臨沂大步網(wǎng)絡(luò)科技有限公司當(dāng)時(shí)老板找到我的時(shí)候，網(wǎng)站也是被降權(quán)了，site不在首位主要就是排查出是服務(wù)器開(kāi)了加速云導(dǎo)致有段時(shí)間頻繁500報(bào)錯(cuò)，重新買(mǎi)了阿里云的服務(wù)器，保證了服務(wù)器穩(wěn)定，加上不斷的更新內(nèi)容，大約3個(gè)星期site回來(lái)了，后續(xù)也就沒(méi)再合作，算是一個(gè)臨時(shí)seo需求吧，每個(gè)公司需求不一樣，但在這里奉勸一句，seo是個(gè)系統(tǒng)性的工作，不是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳那樣的。臨沂房產(chǎn)網(wǎng)[www.lyfc.com]是臨沂大步網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下臨沂本地綜合性質(zhì)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。是房產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站體驗(yàn)度較好，訪問(wèn)量較高的網(wǎng)絡(luò)媒體。臨沂房產(chǎn)網(wǎng)定位為房地產(chǎn)全維度網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，在購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商之間架起一座快捷方便的橋梁。臨沂房產(chǎn)網(wǎng)（www.lyfc.com）為購(gòu)房者提供豐富的購(gòu)房、裝修等資訊，讓購(gòu)房者快速獲得最實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)房源；其龐大的首席置業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)，免費(fèi)為購(gòu)房者提供專(zhuān)業(yè)的購(gòu)房咨詢(xún)服務(wù)以及貼心的看房服務(wù)，讓廣大購(gòu)房者以最優(yōu)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到稱(chēng)心如意的房子。
深圳玄明科技有限公司 客戶(hù)要求：核心關(guān)鍵詞排名首頁(yè) http//www.xuanmingkj.com當(dāng)時(shí)客戶(hù)提出要做樓宇自控系統(tǒng)，樓宇智能化系統(tǒng)這些詞，我看了下都是指數(shù)100左右的，預(yù)計(jì)1-3個(gè)月可以坐上去，當(dāng)月就排到了第七頁(yè)，目前又上了其他詞 深圳玄明科技有限公司,是一家以技術(shù)研發(fā)和工程應(yīng)用為主導(dǎo)的高新技術(shù)企業(yè)，公司專(zhuān)業(yè)從事樓宇自控、智能燈控和智慧消防十三年，特別擅長(zhǎng)于多系統(tǒng)復(fù)雜對(duì)接，提供方案設(shè)計(jì)與工程實(shí)施，得到上下游客戶(hù)的高度認(rèn)可。公司不僅是霍尼韋爾、西門(mén)子、施耐德樓控系統(tǒng)的技術(shù)支持商，也擁有自主開(kāi)發(fā)的樓控自控系統(tǒng)。 公司前后完成部分案例：京基100瑞吉酒店（6星）、貴州福朋喜來(lái)登酒店（5星）、三亞灣假日酒店（5星）、深圳羅湖口岸聯(lián)檢樓/地鐵1號(hào)線羅湖口岸接駁站、深圳東部華僑城室內(nèi)劇場(chǎng)、中國(guó)移動(dòng)深圳寶城機(jī)樓、香港中文/理工/城市大學(xué)深圳研究院、南方航空公司飛行綜合樓、海南國(guó)際會(huì)展中心、南寧華潤(rùn)綜合體等。 多年來(lái)公司與 Honeywell、SIEMENS、 SchnciderControls 集團(tuán)加強(qiáng)合作，還與西安交通大學(xué)、中南大學(xué)、福州大學(xué)等一批國(guó)家“985 工程”、“211 工程”重點(diǎn)建設(shè)高校及科研院所緊密合作，形成獨(dú)具特色的產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的科技創(chuàng)新之路。 展望未來(lái)，公司秉承“勤奮敬業(yè)、求是創(chuàng)新、厚德敏行”經(jīng)營(yíng)理念，緊跟國(guó)家科技創(chuàng)新、節(jié)能降耗的發(fā)展步伐，依靠經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，致力成為優(yōu)秀的能源管理服務(wù)商，努力實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、公司、社會(huì)利益的最優(yōu)化。
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