南京千矩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
網(wǎng)絡(luò)營銷新九連環(huán)發(fā)表時間：2020-02-24 15:38作者：加V信ai158505 全民網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷再也不單單是營銷這么簡單的事情，企業(yè)要用營銷的思想來用好網(wǎng)絡(luò)這個工具。戰(zhàn)士用10年的實戰(zhàn)經(jīng)驗為企業(yè)總結(jié)了：網(wǎng)絡(luò)營銷新九連環(huán)——191閉環(huán)系統(tǒng)工程，從第1環(huán)，到第9環(huán)，再從第9環(huán)，又到第1環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，周而復(fù)始，一環(huán)脫扣，努力白費(fèi)。 定位這一環(huán)，是網(wǎng)絡(luò)營銷最核心的一環(huán)，把傳統(tǒng)地面銷售搬到網(wǎng)上，你一定要明白： 這是一個拼＂顏值＂的時代，網(wǎng)站建設(shè)也如此，網(wǎng)站高＂顏值＂，才有高詢盤、高轉(zhuǎn)化、高成交。 一個網(wǎng)站的＂顏值＂主要有2部分組成： 硬裝：網(wǎng)站本身的架構(gòu)搭建和頁面設(shè)計，這是由建站公司來完成的，是屬于網(wǎng)站的＂硬裝＂部分； 軟裝：網(wǎng)站上的內(nèi)容、圖片、版書，這是由企業(yè)后期運(yùn)營來完成的，屬于網(wǎng)站的＂軟裝＂部分，是在網(wǎng)站框架搭建完成后的靈魂填充。 一個網(wǎng)站不但要有顏值，更要＂有料＂。這個＂料＂就是網(wǎng)站上的內(nèi)容、圖片、版書，這屬于網(wǎng)站的＂軟裝＂部分，是在網(wǎng)站框架搭建完成后，由企業(yè)不斷把＂料＂上架、下架、優(yōu)化、植入靈魂的過程。 一個網(wǎng)站能不能給訪客帶來很好的訪問體驗，內(nèi)容一定要走心，內(nèi)容的好或不好，決定網(wǎng)站從流量到到詢盤再到成交轉(zhuǎn)化的整體效果。 網(wǎng)站內(nèi)容制造，是＂內(nèi)容環(huán)＂的核心，內(nèi)容制成中有三怕： 一怕：在內(nèi)容制造中，最怕你自說·自話·自嗨，而不去研究客戶到底想要什么。 二怕：在內(nèi)容制造中，最怕不該你說的時候一直在說，該你說的時候你一句沒說，不去思考客戶可能收到的場景到底在哪里。 三怕：在內(nèi)容制造中，最怕你把網(wǎng)站當(dāng)成行業(yè)百科全書，用文字圖片堆砌全站內(nèi)容，當(dāng)客戶進(jìn)到你的網(wǎng)站時，如同進(jìn)入一個迷宮，很難找到他想要的東西。 打造內(nèi)容閉環(huán)關(guān)鍵 付費(fèi)推廣是一項專業(yè)性要求很高的工作，不僅僅要專業(yè)，還要懂營銷，從推廣平臺的選擇到渠道選擇，從關(guān)鍵詞的選擇到推廣方案的確定，從推廣實況的監(jiān)控到帳戶時時調(diào)優(yōu)，從數(shù)據(jù)采集到投入產(chǎn)出分析，所有這些工作對專業(yè)性要求都很高，推廣帳戶的運(yùn)維，直接影響到流量的多少、有效流量的轉(zhuǎn)化及成交轉(zhuǎn)化率。用營銷的思想去做精準(zhǔn)且有效的推廣，是＂推廣環(huán)＂的關(guān)鍵。 第五環(huán)：客服—會銷售 >你的客服懂產(chǎn)品嗎？ >你的客服懂客戶嗎？ >你的客服懂對手嗎？ >你的客服了解案例嗎？ >你的客服會溝通嗎？ 線上展示，線下成交，重視并認(rèn)真接待線上每一個詢盤，對線上線索進(jìn)行全生命周期的管控，全力以赴拼成交，是網(wǎng)絡(luò)營銷九連環(huán)中最重要的一環(huán)，這一環(huán)叫＂線下環(huán)＂，線下轉(zhuǎn)化能力決定網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。 今天我們不妨也問自己4個問題： >你的線下團(tuán)隊真的重視線上線索跟進(jìn)轉(zhuǎn)化嗎？ >你的線下團(tuán)隊，知道線上詢盤的最佳轉(zhuǎn)化時間嗎？ >你做過線下團(tuán)隊轉(zhuǎn)化率分析嗎？ 第七環(huán)：團(tuán)隊—建績效 明確價值導(dǎo)向，建立團(tuán)隊績效考核目標(biāo)，是團(tuán)隊高效運(yùn)行的動力，核心內(nèi)容包括：崗位工作目標(biāo)、崗位工作內(nèi)容、工作交付標(biāo)準(zhǔn)、工作時間分配、獎罰措施的制定、貫徹和執(zhí)行，而制定崗位工作分析表是＂團(tuán)隊環(huán)＂的關(guān)鍵。 所以要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，少不了這些專業(yè)技能作為支點(diǎn)，再加上一套完整運(yùn)營系統(tǒng)，所以我們常說：三分建站·七分運(yùn)營，網(wǎng)絡(luò)營銷贏在系統(tǒng)。 做網(wǎng)絡(luò)營銷，與傳統(tǒng)地面營銷最大不同就是所有網(wǎng)絡(luò)營銷的過程都可以被記錄、可追溯，通過數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)淘金、讓網(wǎng)絡(luò)營銷做得更精準(zhǔn)、更高效。 以上所有的銷售行為都可以被追蹤、被記錄、被復(fù)盤，在反復(fù)盤中發(fā)現(xiàn)問題，在數(shù)據(jù)中淘金。 數(shù)據(jù)淘金，是網(wǎng)絡(luò)營銷新九連環(huán)中的＂收官一環(huán)＂，從第1環(huán)到第9環(huán)再從第9環(huán)到第1環(huán)。環(huán)環(huán)相扣，周而復(fù)始，戰(zhàn)士稱其為：網(wǎng)絡(luò)營銷191閉環(huán)系統(tǒng)工程，切記：一環(huán)脫扣，努力白費(fèi)！ 圖冊目錄
江蘇俏柏電氣有限公司 俏柏電氣主要是代理國外cellpack品牌的電纜產(chǎn)品，在沒做seo之前，網(wǎng)站也沒有競爭力，搜索cellpack搜不到公司，反而都是第三方b2b平臺出現(xiàn)很大中小企業(yè)的信息，非常不正規(guī)。于是我們先對老網(wǎng)站進(jìn)行了改版，加入了安裝搜索數(shù)據(jù)庫并重新設(shè)計了網(wǎng)站，重新添加了關(guān)鍵詞，不到一個星期就到了首頁，于是簽了個長期包年的服務(wù)?？蛻粢螅撼薱ellpack和cellpack代理這些詞上去了，現(xiàn)在又開始增加網(wǎng)站收錄量，將產(chǎn)品詞“繞包式電纜頭”做上去。http://www.cellpackchina.com江蘇俏柏電氣有限公司，百年德國品牌CELLPACK中國總代理，主營中低壓電纜附件。產(chǎn)品引入中國12年，在五大集團(tuán)、石油石化、中鐵中建等眾多項目上采用，并逐步進(jìn)入國網(wǎng)、南網(wǎng)多個省市供電系統(tǒng)，以長期的穩(wěn)定性深受用戶信賴。千里之堤毀于蟻穴，據(jù)電網(wǎng)統(tǒng)計，因電纜附件導(dǎo)致的故障，占所有電力設(shè)備事故60%以上，并逐年大幅遞增，對整套系統(tǒng)產(chǎn)生難以估量的損失。目前，國家電網(wǎng)以江蘇、上海等一流電網(wǎng)地區(qū)為首，率先推廣使用高性能進(jìn)口電纜附件，大幅降低了長期運(yùn)營成本俏柏電氣，以領(lǐng)先的技術(shù)、穩(wěn)定的質(zhì)量、最全面的產(chǎn)品類型（進(jìn)口繞包、冷縮、熱縮、預(yù)制、插拔頭等全系列電纜附件）享譽(yù)電力行業(yè)市場。我們將提供更優(yōu)秀的平臺和服務(wù)，面向全國誠招合作伙伴，歡迎接洽，共贏發(fā)展！
重慶暢博通信設(shè)備有限公司 客戶要求：核心關(guān)鍵詞排名首頁 http://www.eonmir.cn客戶文章內(nèi)容不需要我更新是自動采集的，我主要是交換友鏈15個左右，并且做上去核心詞，核心詞為無線對講系統(tǒng)和其長尾詞。大概2個月時候上去了。暢博通信是行業(yè)領(lǐng)先的專網(wǎng)無線對講系統(tǒng)解決方案及無線對講系統(tǒng)設(shè)計咨詢、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、項目管理、維護(hù)保障、完善的數(shù)字無線對講系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈提供商。
上海時代光華教育發(fā)展有限公司 客戶要求：SEM競價推廣，品牌推廣 https://www.21tb.com一家14年的企業(yè)，主要做企業(yè)培訓(xùn)，線上主要做付費(fèi)競價推廣和信息流推廣等，效果不錯，獲客成本在150元左右，ROI預(yù)計在12左右，當(dāng)時是我操盤的，后來不知道怎么樣了。上海時代光華教育發(fā)展有限公司是時代光華系統(tǒng)內(nèi)專注于e-Learning業(yè)務(wù)的獨(dú)立法人公司，以網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)管理平臺、學(xué)習(xí)資源、學(xué)習(xí)技術(shù)、學(xué)習(xí)社區(qū)的研究、設(shè)計、開發(fā)、運(yùn)營、服務(wù)、咨詢?yōu)橹鳂I(yè)。多年來，上海時代光華教育發(fā)展有限公司積累了大量在線學(xué)習(xí)專用的內(nèi)容資源、專業(yè)技術(shù)、運(yùn)營服務(wù)經(jīng)驗及成功案例。公司理念上海時代光華教育發(fā)展有限公司不遺余力地為企業(yè)提供高價值、低成本、零風(fēng)險、快速實施的在線學(xué)習(xí)解決方案，協(xié)助客戶持續(xù)提升組織技能與績效，并秉承三大理念：最好地滿足客戶需求，最有效地保護(hù)客戶投資，最符合客戶發(fā)展利益。我們的價值優(yōu)勢：9年經(jīng)驗累積、500余名簽約講師、4000多小時通用類課程。我們的團(tuán)隊：自身的專家團(tuán)隊、強(qiáng)大的研發(fā)隊伍和高水平的學(xué)習(xí)顧問團(tuán)隊，確保我們可以向用戶提供最專業(yè)的產(chǎn)品及最有效的服務(wù)！服務(wù)經(jīng)驗上海時代光華曾經(jīng)服務(wù)的公司有：金蝶軟件、聯(lián)想集團(tuán)、可口可樂、中國電信、中國網(wǎng)通、寶鋼股份、中國石化、殼牌中國、中國移動、上海貝爾、波導(dǎo)股份、中國人壽保險等
富貴江南酒業(yè) 客戶要求：品牌推廣，競價推廣，SEO維護(hù) http://www.fgjn99.com白酒行業(yè)的新兵，公司有醬香和濃香兩種類型的酒，產(chǎn)品大概20余種，做的是全網(wǎng)營銷推廣的事情，包括付費(fèi)推廣競價，網(wǎng)站SEO，百度知道營銷，百度文庫，微博微信推廣，外鏈論壇推廣等，品牌詞霸屏百度前87頁。富貴江南酒業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)、銷售中高檔白酒為主的酒業(yè)公司，集產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計，市場拓展于一體。公司有兩大生產(chǎn)基地，一個營銷中心。醬香型白酒生產(chǎn)基地在貴州仁懷市茅臺鎮(zhèn)，它位于著名的美酒河---赤水河畔，與“國酒茅臺”共享“中國第一酒鎮(zhèn)”得天獨(dú)厚的土壤及氣候等自然條件。醬香型白酒一個獨(dú)特的工藝在于綠色，健康，它真正屬于純糧釀造，絕不添加任何外來物質(zhì)，因此，為市場樹立了高品質(zhì)、高價值的理念。濃香型白酒基地在川西平原的名酒之鄉(xiāng)----大邑，這里雨熱同季、氣候溫和、空氣濕潤、土壤最適宜釀酒所需微生物的生長，而富貴江南濃香型系列酒原料就以當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的高梁、大米、玉米等為主，采用傳統(tǒng)的釀酒工藝精心釀制而成，香氣幽雅，柔和協(xié)調(diào)，綿甜爽凈，尾凈余長，風(fēng)格典雅獨(dú)特，酒體豐滿完美，是綠色有機(jī)食品。
南京化學(xué)試劑股份有限公司 客戶要求：SEO維護(hù)，競價推廣 http://www.nj-reagent.com/老國企了，一直做化學(xué)試劑的細(xì)分產(chǎn)品，網(wǎng)站比較穩(wěn)定，主要是修改了首頁的meta標(biāo)簽和交換了近20個行業(yè)友鏈，大概花了一周時間，流量穩(wěn)定，權(quán)重穩(wěn)定在2南京化學(xué)試劑股份有限公司,始建于1958年,是專業(yè)從事各類試劑、藥用輔料、實驗試劑、分析試劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。
深圳織田紡織有限公司 客戶要求：網(wǎng)站banner設(shè)計，產(chǎn)品圖片設(shè)計 https://www.tetian-china.com/老板是深圳人，深圳織田紡織有限公司的老總，當(dāng)初合作主要是整站美化設(shè)計，一共11張主圖+16套產(chǎn)品圖，產(chǎn)品是紐扣拉鏈，因為老板是做外貿(mào)的，所以百度的seo自然是不需要了，不過還是聊了很多，前前后后做了差不多一個月，主要是修改的多，因為要求比較細(xì)。Shenzhen Tetian Textile Products Co., Ltd was found for decades.We have maintained a positive, professional and innovative management attitude, servicing every customer. With solid management principles, we are making continuous effort at a steady pace. Our professional teams, with advanced production facilities as our foundation, continuously import new accurate automatic facilities to expand our business and develop products. We specialize in manufacturing high quality and various hardwares, zippers, belts, buttons. Today, our products have widely spread all over Asia, Australia, Europe, North American...etc. We are fully devoted in providing our customers with high quality hardwares, zippers, belts, buttons and friendly responsible service in all aspects. Leading by our founder Mr. Zhong's unique style, we are complied with discipline, quality, efficiency, and service as our main principles. Our management rules are to satisfy customer's demand, maintain everlasting trading partnership with sincere devotion and provide top quality products. We are fully devoted in presenting ourselves as an international brand as our goal and maintain a trustworthy, sincere partnership with all our suppliers and customers. We sincerely invite you to share with our effort and experience.
鹽焗雞 客戶要求：網(wǎng)站banner設(shè)計，微信頭像設(shè)計，logo設(shè)計這是做加盟的通過微信加盟，所以設(shè)計了微信二維碼頭像和加盟網(wǎng)站的banner圖，文案是自己想的，改了三版，最后挺滿意的。 |
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