為什么你的網絡營銷團隊建了散，散了又建

你知道嗎？為什么你的網絡營銷團隊建了散，散了又建……

問題之一是在團隊的績效考核上，互聯(lián)網迅速發(fā)展的今天，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了巨大變化和無限商機，把握商機在老板，駕馭商機在團隊，團隊動力在績效考核。

很多企業(yè)觸網后都在說3件事：

1. 做網絡營銷很燒線；

2. 團隊管理很難；

3. 團隊績效考核沒有思路；

今天，我們不說網絡營銷很燒線的事，也不說團隊該如何管理，只說說團隊績效考核的基本思路，我們回顧一下，當下的網絡營銷團隊績效考核的3大主流思路是：

1. 以＂成交業(yè)績＂作為績效考核的價值導向

這類考核的主要理論依據是＂以結果為導向＂，但實際情況是根本沒有結果產生或結果的產生受多個維度的影響，網絡營銷團隊根本無法掌控銷售結果好壞，所以貌似有刺激的政策，如同水中撈月，卻無法達到績效考核的目的。

我們知道，很多B2B的企業(yè)，做網絡營銷都是線上展示，線下成交，而線下成交的周期，以及是否成交，與線下團隊的重視和努力是分不開的，而線上團隊是無法掌控的，甚至無法知道的線下團隊的成交量到底有多少，這一不確定性，讓績效考核只能寫到了紙上，而很難落實到行動上。

2. 以＂有效詢盤量＂來做為績效考核的價值導向

這類考核是希望網絡營銷團隊能提供更多的有效詢盤，可是該如何定義有效詢盤呢？如何做才能獲得更多的真正的有效詢盤呢？

如果在推廣時，不先做好有效詢盤的定向，單純追求有效詢盤量時，達到這個目的最簡單最直接方式就是加大推廣力度，增加投放預算，結果是錢燒了，詢盤多了，獎勵發(fā)了，成交量卻沒有增加。

3. 以“文章發(fā)布量”來做為績效考核價值導向

這類考核最原始的出發(fā)點就是希望用站內文章的撰寫帶來更多的免費流量，接下來，我們要思考3個不可避免的問題：

（3）你的團隊所寫的這些文章有做過文章定向嗎？所寫的這些文章搜索引擎喜歡嗎？會有很好的收錄和排名嗎？文章內容有閱讀價值嗎？

這3個點，當你還沒有認真思考時，最后的結果可能是：文章有上傳沒收錄、有收錄沒排名，有排名沒營銷力，而你的獎勵包卻如數發(fā)放，這才是最可怕。

那么，到底該如何評價一個網絡營銷團隊的價值呢？我認為，有如下10點是可以量化考核的：

4m+1y是企業(yè)網絡運營團隊工資性收入的5個維度，4個維度按月考核，1個維度按年考核，首先應確定工資的基本結構，再確定結構比例、制定考核發(fā)放辦法，各企業(yè)與企業(yè)間不能照搬，因為起點各有不同，只能量身定制，才能真正落地。

1. 基本工資／月

2. 技能工資／月（技能工資共分9大技能）：

2.1 SEM專業(yè)技能

2.2 SEO專業(yè)技能

2.3 PS專業(yè)技能

2.4 文案編輯專業(yè)技能

2.5 活動策劃專業(yè)技能

2.6 在線銷售專業(yè)技能

2.7 簡易代碼編寫技能

2.8 數據淘金專業(yè)技能

2.9 網絡運營診斷技能

3. 績效工資／月

4. 月業(yè)績獎勵

5. 年度網絡運營綜合指數獎／年

只有從這5個工資性收入的維度綜合考量來制定網絡營銷團隊績效考核辦法，才是有效、有價值、有驅動力、可落地的績效考核辦法。

這當中，最重要的，當屬＂網絡運營綜合指數＂，只要綜合指數上去了，企業(yè)在網絡上的綜合實力就提升，未來的網絡紅利才會更多更持久，記?。何抑v的是未來，而不是當下。

做好網絡營銷團隊的績效考核，最重要的前提是：

5. 網絡營銷是一場默默無聞、貌似無為的持久戰(zhàn)，拼的是堅持做正確的事，拼的是你的網絡營銷的認知和理解、最后拼的是系統(tǒng)的打造；

所以，做網絡營銷的企業(yè)，要通過不斷的學習新的網絡營銷知識，走進課堂去學習、請進來手把手帶著你學習，今天懂得花錢買別人時間的人，才是最聰明的人。