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善于制造差異化,超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與無(wú)形之中

發(fā)表時(shí)間:2020-04-08 13:48作者:加V信ai158505
每家企業(yè)都在追求自己差異化,關(guān)鍵在于同質(zhì)化的今天,產(chǎn)品本身的差異化越來(lái)越少,即使有差異化,也不應(yīng)該是"異想天開(kāi)"的差異化。

比如:路上行駛的小車(chē),都是4個(gè)輪子,當(dāng)你創(chuàng)新出3個(gè)輪子時(shí),或6個(gè)輪子時(shí),雖有差異化,就另類(lèi)了。

再比如:三室一廳120平米的房子,現(xiàn)在的主流設(shè)計(jì)一定會(huì)有二個(gè)衛(wèi)生間,不可能有三個(gè)或一個(gè),各功能區(qū)的功能不變,這是所有開(kāi)發(fā)商都會(huì)遵守的設(shè)計(jì)規(guī)則,沒(méi)人敢追求三個(gè)衛(wèi)生間,去創(chuàng)造這樣的另類(lèi)的差異化。


網(wǎng)站建設(shè)也是如此,也有其必須遵守的設(shè)計(jì)規(guī)范,主導(dǎo)航從左到右,首頁(yè)從上到下,版塊構(gòu)成基本一致,所不同是各版塊的表現(xiàn)形式(注:版塊結(jié)構(gòu)相同,追求的是設(shè)計(jì)表現(xiàn)形式和內(nèi)容撰寫(xiě)的不同)

這好比裝修中的軟裝,一個(gè)精裝修的樓盤(pán),從1樓到28樓,硬裝一模一樣,但你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)家庭因主人的品味不同,在軟裝的配置上和投入上要求則不同,所營(yíng)造出家的氛圍感就完全不同,我們常說(shuō):家庭裝修,三分硬裝,七分軟裝,出彩的重點(diǎn)在于軟裝的風(fēng)格和調(diào)性(注:硬裝相同,追求的軟裝的差異化)。

網(wǎng)站建設(shè)也是如此,三分硬裝,七分軟裝,建站公司完成是網(wǎng)站的架構(gòu)規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)計(jì)(硬裝),由企業(yè)完成圖片和內(nèi)容的上架(軟裝),在網(wǎng)站運(yùn)維的工作中,很多企業(yè)并不缺內(nèi)容和圖片,而缺少的是把這些內(nèi)容和圖片加工出有差異化營(yíng)銷(xiāo)力的人。


產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天,僧多粥少,有限流量被瓜分,即使你用霸屏的策略,也沒(méi)有用了,因?yàn)榻裉斓脑L客非10年前可比,貨比三家,是今天絕大多數(shù)訪客的明智之選,他們不會(huì)因你的霸屏而放棄更多的搜索(注:把過(guò)去的"流量思維"方式,改變?yōu)榻裉斓模⒘袅克季S"方式,讓有限的流量,最大的轉(zhuǎn)化,這是創(chuàng)造認(rèn)知的差異化)


所以,在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天,你必須要真正想明白、想透徹以下4點(diǎn),你將超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在無(wú)形之中;

1、為什么?在做付費(fèi)推廣時(shí),點(diǎn)擊他,而不點(diǎn)擊你?
2、為什么?在點(diǎn)擊進(jìn)入了N個(gè)網(wǎng)站后,向他咨詢(xún),而不向你咨詢(xún);
3、為什么?在咨詢(xún)了N個(gè)網(wǎng)站后,與他成交,卻不與你成交;
4、產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

深刻理解今天客戶與過(guò)往客戶的差異化,想透徹這4點(diǎn),你就會(huì)明白,在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,創(chuàng)造產(chǎn)品之外的差異化有多么重要,這就是為什么對(duì)手網(wǎng)站不如你的好,產(chǎn)品價(jià)格比你高,但他的銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)比你好很多的秘密所在。

南京seo觀點(diǎn):
產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,要想超越對(duì)手,創(chuàng)造產(chǎn)品之外的差異化,要從網(wǎng)站的顏值、網(wǎng)站的內(nèi)容、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、在線客服崗上,下大功夫。


圖冊(cè)目錄
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客戶要求:淘寶店鋪裝修這是個(gè)做手串的大叔開(kāi)的淘寶店,需要對(duì)店鋪進(jìn)行裝修設(shè)計(jì),并且對(duì)產(chǎn)品詳情圖進(jìn)行設(shè)計(jì)美化,產(chǎn)品比較多,最后用了一周上傳了pc和wap端的首頁(yè)和產(chǎn)品詳情圖,后續(xù)又找了我們幾次合作,挺愉快的。
茶遇奶茶
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客戶要求:線下店招設(shè)計(jì)茶遇奶茶是一家臺(tái)灣的奶茶店,需求是找我們做一個(gè)線下店面的招牌,這是個(gè)細(xì)致活,在溝通過(guò)幾次之后,決定用AI設(shè)計(jì),添加日系字體,改了2稿就通過(guò)了。以下是成品請(qǐng)欣賞
尚娛龍嬸
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客戶要求:海報(bào)設(shè)計(jì)手游,驚悚游戲,設(shè)計(jì)師是女孩子,做的時(shí)候還是有點(diǎn)害怕,不過(guò)第一次也是激動(dòng)的。
閑置投稿
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客戶要求:網(wǎng)站banner設(shè)計(jì)客戶是至今遇到最好的,沒(méi)有什么要求,在我的要求下提供了2句話座位文案,隨意發(fā)揮了下,一稿通過(guò),psd發(fā)過(guò)去完結(jié),真的是很好的客戶。
深圳交聯(lián)電纜
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客戶要求:線下廣告牌設(shè)計(jì)客戶需求是做線下的廣告牌,和另外2個(gè)品牌一起展示,所以溝通了需求費(fèi)了不少時(shí)間,我那個(gè)廣告牌是那個(gè)橫條的,然后。是那個(gè),鋁合金那種,很挑,就是下面黃色,上面白色的啊。你看幫我設(shè)計(jì)一下這個(gè)這些東西排上去需要怎么拍才好看,還有就是像那個(gè)宋昌達(dá)這個(gè)標(biāo)簽,要把它單獨(dú)拿出來(lái),不要后面那個(gè)。黃色圖啊。然后你拍好以后給我看一下,然后把那個(gè)牌子的文件發(fā)給我就行啊,那謝謝你。
叉車(chē)
叉車(chē)
客戶要求:網(wǎng)站banner設(shè)計(jì)叉車(chē)這行業(yè)也是第一次設(shè)計(jì)banner圖,要求就是不放文案文字,不放,我以為聽(tīng)錯(cuò)了,的確是不放,主營(yíng)產(chǎn)品就是叉車(chē),應(yīng)該突出叉車(chē),考慮到banner尺寸較大,不放文案會(huì)顯得空曠,就把產(chǎn)品復(fù)制了幾個(gè)排布,主要要翻墻出去找背景素材,高清的費(fèi)時(shí)間,大概做了2-3天,完成了,心累,以后要提前找點(diǎn)高清背景圖。
無(wú)印良品
無(wú)印良品
客戶要求:天貓?jiān)斍閳D設(shè)計(jì)一個(gè)有良心的天貓賣(mài)家,店鋪一直在虧損,但沒(méi)有放棄,給錢(qián)也比較大方,對(duì)作品比較滿意,前后合作了三次左右,做了詳情圖。
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