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干貨：5種不同類型的客戶追銷技巧發(fā)表時(shí)間：2020-04-08 13:52作者：加V信ai158505 然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，很少有銷售能夠堅(jiān)持到第4次跟蹤就還不放棄的，在跟進(jìn)客戶的過程中，也有很多銷售因?yàn)椴欢酶M(jìn)技巧，導(dǎo)致意向客戶丟失，為此錯(cuò)失訂單。所以，如何有效地跟進(jìn)客戶，如何制定跟進(jìn)方案，如何掌握跟進(jìn)技巧，就非常非常重要，下面的分享，希望對你成交轉(zhuǎn)化有幫助。 記?。耗阌肋h(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)，改變客戶對你的第一印象。從崗位定位角度出發(fā)，你不是一個(gè)簡單的要電話號碼的機(jī)器，要到電話號碼不是你的唯一目的，你應(yīng)該是、必須是、無論成交與否，都是客戶值得信賴的采購顧問。 二、了解產(chǎn)品／服務(wù)歷史成交周期 每一家企業(yè)，無論做產(chǎn)品還是做服務(wù)，都有其特定的成交周期（即從獲得線索到最終成交的時(shí)間），所以了解一家企業(yè)產(chǎn)品的歷史成交周期的變化，把握高點(diǎn)成交時(shí)間，是提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵。 三、了解客戶基本情況 》基礎(chǔ)部分：在于了解客戶基本信息及需求，且客服必須掌握的； 》 產(chǎn)品部分：體現(xiàn)客服專業(yè)度； 》品牌部分：展示公司實(shí)力； 》案例部分：提供我們服務(wù)的客戶； 》對手部分：放大我們的優(yōu)勢，制造差異化； 一個(gè)優(yōu)秀的銷售，成交業(yè)績固然重要，但成為朋友更為重要。先做朋友，后做生意，講的就是這個(gè)道理。讓客戶信任你，不僅有利于成交客戶，也能為自己擴(kuò)大人脈圈做下極好的鋪墊。很多銷售員拜訪客戶的時(shí)候，一上來就把產(chǎn)品的賣點(diǎn)從頭講到尾，而且滔滔不絕，最后客戶的答復(fù)就是考慮考慮。 對于那些有明確購買意向，但又猶豫不決的客戶，一定要在溝通中了解客戶猶豫的原因，不要過多地推銷產(chǎn)品，先不要在意這一單的成交與否，而是要思考如何真正做好客戶的采購顧問，在溝通中建立信任，在溝通中把握成交時(shí)機(jī)； 很多情況下，一但報(bào)價(jià)后，客戶就沒有下文了，面對這類客戶，我們應(yīng)該認(rèn)識這類客戶屬于哪種類型： 圖冊目錄
江蘇俏柏電氣有限公司 俏柏電氣主要是代理國外cellpack品牌的電纜產(chǎn)品，在沒做seo之前，網(wǎng)站也沒有競爭力，搜索cellpack搜不到公司，反而都是第三方b2b平臺(tái)出現(xiàn)很大中小企業(yè)的信息，非常不正規(guī)。于是我們先對老網(wǎng)站進(jìn)行了改版，加入了安裝搜索數(shù)據(jù)庫并重新設(shè)計(jì)了網(wǎng)站，重新添加了關(guān)鍵詞，不到一個(gè)星期就到了首頁，于是簽了個(gè)長期包年的服務(wù)?？蛻粢螅撼薱ellpack和cellpack代理這些詞上去了，現(xiàn)在又開始增加網(wǎng)站收錄量，將產(chǎn)品詞“繞包式電纜頭”做上去。http://www.cellpackchina.com江蘇俏柏電氣有限公司，百年德國品牌CELLPACK中國總代理，主營中低壓電纜附件。產(chǎn)品引入中國12年，在五大集團(tuán)、石油石化、中鐵中建等眾多項(xiàng)目上采用，并逐步進(jìn)入國網(wǎng)、南網(wǎng)多個(gè)省市供電系統(tǒng)，以長期的穩(wěn)定性深受用戶信賴。千里之堤毀于蟻穴，據(jù)電網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，因電纜附件導(dǎo)致的故障，占所有電力設(shè)備事故60%以上，并逐年大幅遞增，對整套系統(tǒng)產(chǎn)生難以估量的損失。目前，國家電網(wǎng)以江蘇、上海等一流電網(wǎng)地區(qū)為首，率先推廣使用高性能進(jìn)口電纜附件，大幅降低了長期運(yùn)營成本俏柏電氣，以領(lǐng)先的技術(shù)、穩(wěn)定的質(zhì)量、最全面的產(chǎn)品類型（進(jìn)口繞包、冷縮、熱縮、預(yù)制、插拔頭等全系列電纜附件）享譽(yù)電力行業(yè)市場。我們將提供更優(yōu)秀的平臺(tái)和服務(wù)，面向全國誠招合作伙伴，歡迎接洽，共贏發(fā)展！
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富貴江南酒業(yè) 客戶要求：品牌推廣，競價(jià)推廣，SEO維護(hù) http://www.fgjn99.com白酒行業(yè)的新兵，公司有醬香和濃香兩種類型的酒，產(chǎn)品大概20余種，做的是全網(wǎng)營銷推廣的事情，包括付費(fèi)推廣競價(jià)，網(wǎng)站SEO，百度知道營銷，百度文庫，微博微信推廣，外鏈論壇推廣等，品牌詞霸屏百度前87頁。富貴江南酒業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)、銷售中高檔白酒為主的酒業(yè)公司，集產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)，市場拓展于一體。公司有兩大生產(chǎn)基地，一個(gè)營銷中心。醬香型白酒生產(chǎn)基地在貴州仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，它位于著名的美酒河---赤水河畔，與“國酒茅臺(tái)”共享“中國第一酒鎮(zhèn)”得天獨(dú)厚的土壤及氣候等自然條件。醬香型白酒一個(gè)獨(dú)特的工藝在于綠色，健康，它真正屬于純糧釀造，絕不添加任何外來物質(zhì)，因此，為市場樹立了高品質(zhì)、高價(jià)值的理念。濃香型白酒基地在川西平原的名酒之鄉(xiāng)----大邑，這里雨熱同季、氣候溫和、空氣濕潤、土壤最適宜釀酒所需微生物的生長，而富貴江南濃香型系列酒原料就以當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的高梁、大米、玉米等為主，采用傳統(tǒng)的釀酒工藝精心釀制而成，香氣幽雅，柔和協(xié)調(diào)，綿甜爽凈，尾凈余長，風(fēng)格典雅獨(dú)特，酒體豐滿完美，是綠色有機(jī)食品。
南京化學(xué)試劑股份有限公司 客戶要求：SEO維護(hù)，競價(jià)推廣 http://www.nj-reagent.com/老國企了，一直做化學(xué)試劑的細(xì)分產(chǎn)品，網(wǎng)站比較穩(wěn)定，主要是修改了首頁的meta標(biāo)簽和交換了近20個(gè)行業(yè)友鏈，大概花了一周時(shí)間，流量穩(wěn)定，權(quán)重穩(wěn)定在2南京化學(xué)試劑股份有限公司,始建于1958年,是專業(yè)從事各類試劑、藥用輔料、實(shí)驗(yàn)試劑、分析試劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。
深圳織田紡織有限公司 客戶要求：網(wǎng)站banner設(shè)計(jì)，產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì) https://www.tetian-china.com/老板是深圳人，深圳織田紡織有限公司的老總，當(dāng)初合作主要是整站美化設(shè)計(jì)，一共11張主圖+16套產(chǎn)品圖，產(chǎn)品是紐扣拉鏈，因?yàn)槔习迨亲鐾赓Q(mào)的，所以百度的seo自然是不需要了，不過還是聊了很多，前前后后做了差不多一個(gè)月，主要是修改的多，因?yàn)橐蟊容^細(xì)。Shenzhen Tetian Textile Products Co., Ltd was found for decades.We have maintained a positive, professional and innovative management attitude, servicing every customer. With solid management principles, we are making continuous effort at a steady pace. Our professional teams, with advanced production facilities as our foundation, continuously import new accurate automatic facilities to expand our business and develop products. We specialize in manufacturing high quality and various hardwares, zippers, belts, buttons. Today, our products have widely spread all over Asia, Australia, Europe, North American...etc. We are fully devoted in providing our customers with high quality hardwares, zippers, belts, buttons and friendly responsible service in all aspects. Leading by our founder Mr. Zhong's unique style, we are complied with discipline, quality, efficiency, and service as our main principles. Our management rules are to satisfy customer's demand, maintain everlasting trading partnership with sincere devotion and provide top quality products. We are fully devoted in presenting ourselves as an international brand as our goal and maintain a trustworthy, sincere partnership with all our suppliers and customers. We sincerely invite you to share with our effort and experience.
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