南京千矩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
干貨：5種不同類(lèi)型的客戶(hù)追銷(xiāo)技巧發(fā)表時(shí)間：2020-04-08 13:52作者：加V信ai158505 然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，很少有銷(xiāo)售能夠堅(jiān)持到第4次跟蹤就還不放棄的，在跟進(jìn)客戶(hù)的過(guò)程中，也有很多銷(xiāo)售因?yàn)椴欢酶M(jìn)技巧，導(dǎo)致意向客戶(hù)丟失，為此錯(cuò)失訂單。所以，如何有效地跟進(jìn)客戶(hù)，如何制定跟進(jìn)方案，如何掌握跟進(jìn)技巧，就非常非常重要，下面的分享，希望對(duì)你成交轉(zhuǎn)化有幫助。 記?。耗阌肋h(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)，改變客戶(hù)對(duì)你的第一印象。從崗位定位角度出發(fā)，你不是一個(gè)簡(jiǎn)單的要電話(huà)號(hào)碼的機(jī)器，要到電話(huà)號(hào)碼不是你的唯一目的，你應(yīng)該是、必須是、無(wú)論成交與否，都是客戶(hù)值得信賴(lài)的采購(gòu)顧問(wèn)。 二、了解產(chǎn)品／服務(wù)歷史成交周期 每一家企業(yè)，無(wú)論做產(chǎn)品還是做服務(wù)，都有其特定的成交周期（即從獲得線(xiàn)索到最終成交的時(shí)間），所以了解一家企業(yè)產(chǎn)品的歷史成交周期的變化，把握高點(diǎn)成交時(shí)間，是提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。 三、了解客戶(hù)基本情況 》基礎(chǔ)部分：在于了解客戶(hù)基本信息及需求，且客服必須掌握的； 》 產(chǎn)品部分：體現(xiàn)客服專(zhuān)業(yè)度； 》品牌部分：展示公司實(shí)力； 》案例部分：提供我們服務(wù)的客戶(hù)； 》對(duì)手部分：放大我們的優(yōu)勢(shì)，制造差異化； 一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，成交業(yè)績(jī)固然重要，但成為朋友更為重要。先做朋友，后做生意，講的就是這個(gè)道理。讓客戶(hù)信任你，不僅有利于成交客戶(hù)，也能為自己擴(kuò)大人脈圈做下極好的鋪墊。很多銷(xiāo)售員拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，一上來(lái)就把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)從頭講到尾，而且滔滔不絕，最后客戶(hù)的答復(fù)就是考慮考慮。 對(duì)于那些有明確購(gòu)買(mǎi)意向，但又猶豫不決的客戶(hù)，一定要在溝通中了解客戶(hù)猶豫的原因，不要過(guò)多地推銷(xiāo)產(chǎn)品，先不要在意這一單的成交與否，而是要思考如何真正做好客戶(hù)的采購(gòu)顧問(wèn)，在溝通中建立信任，在溝通中把握成交時(shí)機(jī)； 很多情況下，一但報(bào)價(jià)后，客戶(hù)就沒(méi)有下文了，面對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)這類(lèi)客戶(hù)屬于哪種類(lèi)型： 圖冊(cè)目錄
設(shè)計(jì)院 客戶(hù)要求：三個(gè)網(wǎng)站banner設(shè)計(jì) http://www.jinlanzg.com/ 設(shè)計(jì)院的要求很不一樣，貼出來(lái)給大家看下，這才是合作應(yīng)該給予的要求，這樣我們也能明確知道怎么做。http://www.jinlanzg.com/ 網(wǎng)站色系登陸查看首頁(yè)頂部橫幅：（設(shè)計(jì)要求：三張橫幅，內(nèi)容一樣，只是要根據(jù)pc端和手機(jī)端的兩個(gè)尺寸設(shè)計(jì)兩套。背景要結(jié)合網(wǎng)站整體色系選，pc版本圖片尺寸是1920*470，但是設(shè)計(jì)的時(shí)候文字內(nèi)容在1200*470的框內(nèi)做。總之要大氣，三張圖片風(fēng)格要類(lèi)似，不要太跳躍。）Pc端尺寸：1920*470手機(jī)端此次：640*320第一張：（設(shè)計(jì)要求：突出2006-2019，具體怎么展現(xiàn)，自由發(fā)揮；然后是突出下面的兩句話(huà)；客戶(hù)名單是30個(gè)，看看這三個(gè)板塊要以怎么的形式展現(xiàn)出來(lái)更協(xié)調(diào)和大氣，有創(chuàng)意。）2006-2019十四年艱苦奮斗一路見(jiàn)證您是如何飛速成長(zhǎng)砥礪前行的金蘭人邀您一起創(chuàng)造下一個(gè)輝煌馬鋼集團(tuán)長(zhǎng)虹電氣中石化天茂實(shí)業(yè)農(nóng)業(yè)銀行萬(wàn)科云天化股份白云山醫(yī)藥龍?jiān)措娏τ钔蛙?chē)圓通美的中石油金沙河面業(yè)雙匯實(shí)業(yè)思念食品華潤(rùn)醫(yī)藥科倫藥業(yè)阿特斯太陽(yáng)能南山鋁業(yè)順豐恒大君樂(lè)寶比亞迪玖龍紙業(yè)徐工集團(tuán)新奧能源柳工機(jī)械建設(shè)銀行三全食品第二張（設(shè)計(jì)要求：主要是這兩段文字的展現(xiàn)，注意標(biāo)題、內(nèi)容的字體和顏色的區(qū)別）金蘭公司能為您做些什么？項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究 投融資策劃 項(xiàng)目建議書(shū) 可行性研究報(bào)告 項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 資金申請(qǐng)報(bào)告節(jié)能報(bào)告社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告初步設(shè)計(jì) PPP項(xiàng)目咨詢(xún) 招投標(biāo)咨詢(xún)概念規(guī)劃總體規(guī)劃專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃行業(yè)規(guī)劃 評(píng)估咨詢(xún)工程設(shè)計(jì)工程造價(jià)測(cè)繪金蘭公司能服務(wù)哪些項(xiàng)目？建筑 輕工紡織建材農(nóng)業(yè)林業(yè)水利水電電力新能源煤炭石油天然氣公路鐵路城市軌道交通民航水運(yùn)港口河海工程電子信息工程通信 冶金 石化化工醫(yī)藥機(jī)械 市政公用工程生態(tài)建設(shè)和環(huán)境工程水文地質(zhì)巖土工程第三張（設(shè)計(jì)要求：注意一個(gè)主題、兩段內(nèi)容的字體和顏色的區(qū)別，整體要協(xié)調(diào)大氣）人才+經(jīng)驗(yàn)+實(shí)干+實(shí)踐+創(chuàng)新+執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)豐富數(shù)萬(wàn)積累 十四年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)完成項(xiàng)目20000余項(xiàng)，涉及二十多個(gè)工程咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)。專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)精益求精 擁有資深策劃師、規(guī)劃師、咨詢(xún)師、經(jīng)濟(jì)分析師、設(shè)計(jì)師等技術(shù)人員100多人。 |
微信公眾號(hào)
