南京千矩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

有一種無奈:叫有排名,無詢盤

發(fā)表時(shí)間:2020-05-13 11:14作者:加V信ai158505

免費(fèi)推廣,想說愛你不容易;

B2B平臺(tái),想說愛你不容易;


網(wǎng)絡(luò)營銷本是一個(gè)系統(tǒng)工程,從全網(wǎng)營銷頂層設(shè)計(jì)到網(wǎng)站建設(shè),從客服、SEM、SEO再到站內(nèi)文案編輯,環(huán)環(huán)相扣。

這篇文章,想跟大家聊聊,為什么投入九牛二虎之力做免費(fèi)推廣,有了排名,卻無詢盤……


說到企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷,少不了免費(fèi)推廣,無論是站內(nèi)做、還是站外做,免費(fèi)真的免費(fèi)嗎?免了什么費(fèi)?


首先我們說,免費(fèi)是指免了第三方競(jìng)價(jià)推廣的廣告費(fèi),但沒有免你的人力資源成本的費(fèi)用,如果你請(qǐng)一個(gè)員工專職做免費(fèi)推廣,用盡全身解數(shù),用盡所有渠道和平臺(tái),每天發(fā)布有限的信息,把這員工引流來的信息量除以這員工的年度工資總額。


你會(huì)發(fā)現(xiàn),流量的人力資源成本,比付費(fèi)流量成本高百倍,不僅如此,用付費(fèi)的手段引流,立桿見影有流量,有商機(jī),有成交。用免費(fèi)手段,1年內(nèi)還不一定有流量,期間誰知會(huì)錯(cuò)失多少商機(jī),真可謂:細(xì)思極恐。



說到站外免費(fèi)推廣,注冊(cè)B2B平臺(tái)是最常見的免費(fèi)推廣手段,今天面對(duì)B2B平臺(tái),真是想說愛你不容易,因?yàn)椋簝?yōu)質(zhì)外鏈少了、排名進(jìn)前3頁難度大了、內(nèi)容展現(xiàn)太老套了、做付費(fèi)客戶更多了,選擇你的機(jī)會(huì)就更少了,而你傻傻的悶頭做著B2B,像"民工"一樣每天重復(fù)著簡(jiǎn)單動(dòng)作,等到輪到你有排名時(shí),詢盤早被眾多付費(fèi)推廣打劫了,這就是一種無奈(注:別誤會(huì),課上老師進(jìn)的知識(shí)點(diǎn)都是對(duì)的,但不一定適合于當(dāng)下你的企業(yè),所以戰(zhàn)士常說,聽課學(xué)習(xí),太聽話和會(huì)聽話,結(jié)果不一樣)

再說站內(nèi)免費(fèi)推廣,也是各類網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程,必講之內(nèi)容,所講重點(diǎn)都在如何做好SEO優(yōu)化上,講免費(fèi)如何"免費(fèi)",回想起10年前,我還是學(xué)員時(shí),非常用心,非常聽話,課后,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在自己網(wǎng)站的站內(nèi)堅(jiān)持寫文章,這一寫就是3年多。

文章從被收錄到一點(diǎn)點(diǎn)排名到首頁,整整堅(jiān)持3年多,共有1643個(gè)含核心關(guān)鍵詞頁面排到百度、360、搜狗的首頁,貢獻(xiàn)流量占總流量的71%。


面對(duì)這個(gè)結(jié)果,我很有成就感,先是高興,高興過后,我發(fā)現(xiàn),有排名、有點(diǎn)擊,卻無詢盤,痛苦萬分,仔細(xì)研究過去寫的文章,才發(fā)現(xiàn)和意識(shí)到所有文章都不是寫給"人"看的,而是寫給"搜索引擎"看的,我忘記了和忽視老師所講,站內(nèi)文章,不僅僅是寫給搜索引擎看,更重要的是寫給訪客看,回想此話,仿佛醍醐灌頂,怪就怪自己學(xué)業(yè)不精,所以希望大家千萬不要犯我同樣的錯(cuò)誤。

面對(duì)有詢盤,沒詢盤接下來該怎么辦?再堅(jiān)持寫3年,自己跟自己去競(jìng)爭(zhēng),把前幾年自己寫的文章壓下去,這種自己與自己競(jìng)爭(zhēng)的做法太難了,難于上青天!

所以我就在想,必須研究并嘗試找到一種方法,在不影響收錄排名的情況下,對(duì)站內(nèi)文章進(jìn)行"大修",讓內(nèi)容更有"料"、更具營銷力,形成銷售閉環(huán);讓版書更有范",創(chuàng)造悅目的閱讀體驗(yàn)。后來經(jīng)過無數(shù)次的測(cè)試,終于找到"大修文章"內(nèi)容,讓已收錄頁面排名保持不變操作秘籍,也是我在講"網(wǎng)絡(luò)營銷落地執(zhí)行班"時(shí),復(fù)訓(xùn)學(xué)員100%想要學(xué)會(huì)的知識(shí)點(diǎn)


圖冊(cè)目錄
江蘇俏柏電氣有限公司
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俏柏電氣主要是代理國外cellpack品牌的電纜產(chǎn)品,在沒做seo之前,網(wǎng)站也沒有競(jìng)爭(zhēng)力,搜索cellpack搜不到公司,反而都是第三方b2b平臺(tái)出現(xiàn)很大中小企業(yè)的信息,非常不正規(guī)。于是我們先對(duì)老網(wǎng)站進(jìn)行了改版,加入了安裝搜索數(shù)據(jù)庫并重新設(shè)計(jì)了網(wǎng)站,重新添加了關(guān)鍵詞,不到一個(gè)星期就到了首頁,于是簽了個(gè)長期包年的服務(wù)??蛻粢螅撼薱ellpack和cellpack代理這些詞上去了,現(xiàn)在又開始增加網(wǎng)站收錄量,將產(chǎn)品詞“繞包式電纜頭”做上去。http://www.cellpackchina.com江蘇俏柏電氣有限公司,百年德國品牌CELLPACK中國總代理,主營中低壓電纜附件。產(chǎn)品引入中國12年,在五大集團(tuán)、石油石化、中鐵中建等眾多項(xiàng)目上采用,并逐步進(jìn)入國網(wǎng)、南網(wǎng)多個(gè)省市供電系統(tǒng),以長期的穩(wěn)定性深受用戶信賴。千里之堤毀于蟻穴,據(jù)電網(wǎng)統(tǒng)計(jì),因電纜附件導(dǎo)致的故障,占所有電力設(shè)備事故60%以上,并逐年大幅遞增,對(duì)整套系統(tǒng)產(chǎn)生難以估量的損失。目前,國家電網(wǎng)以江蘇、上海等一流電網(wǎng)地區(qū)為首,率先推廣使用高性能進(jìn)口電纜附件,大幅降低了長期運(yùn)營成本俏柏電氣,以領(lǐng)先的技術(shù)、穩(wěn)定的質(zhì)量、最全面的產(chǎn)品類型(進(jìn)口繞包、冷縮、熱縮、預(yù)制、插拔頭等全系列電纜附件)享譽(yù)電力行業(yè)市場(chǎng)。我們將提供更優(yōu)秀的平臺(tái)和服務(wù),面向全國誠招合作伙伴,歡迎接洽,共贏發(fā)展!
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上海時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司
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富貴江南酒業(yè)
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南京化學(xué)試劑股份有限公司
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深圳織田紡織有限公司
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