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企業(yè)全生命周期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)伙伴

2020忙亂的老板，與網(wǎng)絡(luò)的根·干·枝·葉糾纏不清

發(fā)表時(shí)間：2020-08-01 11:09

2020年，一場(chǎng)疫情的到來(lái)，許許多多的老板都不知道怎么干了，大環(huán)境完全變了，好多人的思維還停留在從前，沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有顧客，渠道失靈，是擺在每一個(gè)老板面前的課題，繞不過(guò)去，也逃不掉。

QQ截圖20200801111303.jpg

上圖是一棵參天大樹(shù)，粗狀的樹(shù)干、漂亮樹(shù)枝、茂盛的樹(shù)葉、只有深深扎入土地的樹(shù)根是看不見(jiàn)的！全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大樹(shù)理論，從根、枝、葉開(kāi)始聊起。

悟，從10年前開(kāi)始

今天你錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)，你錯(cuò)過(guò)的不是時(shí)機(jī)，而是一個(gè)時(shí)代。就這一句，讓從未失過(guò)眠的我，整整一夜未眠。

我把這句話做了一個(gè)小小的偽原創(chuàng)，即：“今天40歲以上的人，你不懂互聯(lián)網(wǎng)，你還能正常的活到死，40歲以下的人，你不懂互聯(lián)網(wǎng)，有一天你連怎么死的都不知道。”10年后的今天，恰恰驗(yàn)證了這一觀點(diǎn)。

10年觸網(wǎng)，讓我由一個(gè)當(dāng)初的網(wǎng)絡(luò)小白，走上講臺(tái)，被人尊稱(chēng)＂老師＂，我說(shuō)，我這個(gè)講師，不入主流，所講的東西，往往都是非主流，只有這樣才更生動(dòng)、更精彩。

我深耕傳統(tǒng)企業(yè)30年，觸網(wǎng)10年，自詡為：傳統(tǒng)企業(yè)中最懂互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中最懂傳統(tǒng)企業(yè)。

觸網(wǎng)10年，講課7年，見(jiàn)證了成功，也見(jiàn)證了無(wú)數(shù)失敗，為什么有很多企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為最核心的問(wèn)題就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解不夠深刻，但凡遇到所謂的風(fēng)口，就成為一茬茬被割的韭菜。

我是一個(gè)非主流的講師，我認(rèn)為，在講臺(tái)上，老師講的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都是對(duì)的，但不是每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)對(duì)你當(dāng)下都適用，做為一名學(xué)員，＂會(huì)聽(tīng)話＂和＂太聽(tīng)話＂結(jié)果完全不一樣，沒(méi)有親歷過(guò)太聽(tīng)話這個(gè)過(guò)程，你永遠(yuǎn)無(wú)法領(lǐng)悟的會(huì)聽(tīng)話有多么深刻的含義。

請(qǐng)問(wèn)？你是第幾茬韭菜了

5年前，很多人都在說(shuō)移動(dòng)通信與PC互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多么多么重要，未來(lái)將取代PC互聯(lián)網(wǎng)……

其實(shí)我并不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，我認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是PC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物，將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來(lái)，成為一體，為我們的工作、學(xué)習(xí)、生活和社交帶來(lái)了極大的便利，隨之而來(lái)也必將帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

做新媒體，不是簡(jiǎn)單復(fù)制

近幾年，又興起一股＂新媒體＂運(yùn)營(yíng)的熱潮，那么到底什么是＂新媒體＂？我求證出很多答案，再經(jīng)我的精加工后，給出我認(rèn)為最接地氣的答案，即：新媒體就是所有人借助網(wǎng)絡(luò)手段向所有人傳播所有內(nèi)容的一種方式。

可想而知，這一輪的＂新媒體＂又將創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，又將有一批成功者勝出，也必將又有一大批韭菜再一次被割，所有被割韭菜的企業(yè)，原因有很多，我認(rèn)為共性原因應(yīng)該是＂新媒體＂的認(rèn)知和理解不夠深刻、對(duì)＂新媒體＂在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地位和作用認(rèn)知不夠深入，所以面對(duì)＂新媒體＂企業(yè)到底該怎么做，絕不是盲從的跟風(fēng)。

我認(rèn)為，企業(yè)必須要做＂新媒體＂，做新媒體有二個(gè)方向，一是企業(yè)lP打造——企業(yè)品牌宣傳；二是個(gè)人IP打造——?jiǎng)?chuàng)始人包裝。因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)的時(shí)代：今天的所有人，不管在哪里，一定都在網(wǎng)上，這已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)！

對(duì)于企業(yè)而言，在具體做法上至少應(yīng)有4個(gè)不同，而不是千編一律的復(fù)制：

- 不同的企業(yè)做法完全不同；

- 不同的產(chǎn)品做法完全不同；

- 不同的客戶群體做法完全不同；

- 不同的盈利模式做法完全不同；

做好新媒體，要先做好定位，制定戰(zhàn)略。

面對(duì)新媒體十八般兵器，企業(yè)該怎么選

企業(yè)選擇＂新媒體＂，就必須有一個(gè)清晰的定位，和淸晰的實(shí)施戰(zhàn)略，面對(duì)＂新媒體＂的十八般兵器，一定要有所為，有所不為；我們常見(jiàn)的新媒體大致歸類(lèi)如下：

資訊媒體端：以今日頭條、百度新聞、鳳凰新聞、騰訊新聞、一點(diǎn)資訊等綜合資訊平臺(tái)為陣營(yíng)；
社交媒體端：以微博、微信、抖音、小紅書(shū)、豆瓣、知乎、QQ等社交媒體平臺(tái)為陣營(yíng)；
視頻媒體端：以愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等老牌視頻平臺(tái)，和抖音、快手、B站、西瓜視頻等新晉視頻平臺(tái)為主要陣營(yíng)；
直播媒體端：以映客、YY、花椒、一直播等專(zhuān)業(yè)直播平臺(tái)，和淘寶、微信、抖音、快手等直播帶貨為主要陣營(yíng)；
音頻媒體端：以喜馬拉雅FM、荔枝FM、蜻蜓FM、企鵝FM等知識(shí)付費(fèi)音頻平臺(tái)為主要陣營(yíng)；

新媒體營(yíng)銷(xiāo)，遍地開(kāi)花，有一炮而紅的，有石沉大海的，企業(yè)在擁抱新媒體的過(guò)程中，一定要有戰(zhàn)略、做選擇，否則下批被割的韭菜就是你！

要知道，玩轉(zhuǎn)新媒體，絕沒(méi)有快餐可言，做好新媒體的關(guān)鍵是，選定戰(zhàn)場(chǎng)，持續(xù)的輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。玩轉(zhuǎn)新媒體，重在內(nèi)容制造；玩轉(zhuǎn)新媒體，要有水滴石穿的精神，堅(jiān)持不懈的努力。

重新定義PC互聯(lián)網(wǎng)

每一個(gè)新的風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，總有相當(dāng)一部分人在追風(fēng)，他們?cè)诜穸≒C互聯(lián)網(wǎng)的作用，常常本末倒置，我可以說(shuō)，但凡有這種思想的人，又是一批待割的韭菜，最終撿了芝麻，丟了西瓜，得不償失。

在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大樹(shù)理論體系中，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是樹(shù)根，PC互聯(lián)網(wǎng)是樹(shù)干，電商平臺(tái)是樹(shù)枝，新媒體平臺(tái)是樹(shù)葉，只有根深蒂固，才枝繁葉茂。枝繁葉茂通過(guò)光合作用，反過(guò)來(lái)促進(jìn)根系生長(zhǎng)，如此良性循環(huán)，企業(yè)才有可能收獲全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的豐碩果實(shí)。

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