南京千矩網(wǎng)絡科技有限公司

MCN機構(gòu)直播帶貨的那些套路

發(fā)表時間:2020-08-27 12:45
近期,有關(guān)主播直播帶貨“翻車”的評論不斷。
從退貨率高達70%,到花40萬請“網(wǎng)紅”帶貨,最后只有3000銷售額,“翻車”已經(jīng)成為了網(wǎng)紅直播帶貨的“標配”,其實反過來也反應了目前商家對直播帶貨的期待太高。

回顧上半年,幾乎所有的電商平臺都在直播帶貨,看到幾萬甚至幾十萬人同時在直播間搶貨,商家為什么卻在虧錢?一場電商直播帶貨,賺的錢到底進了誰的口袋?


小編今天做個復盤,拆解一下MCN機構(gòu)直播帶貨背后的套路。


套路一:坑位費推廣模式


門檻很低,當很多小商家都看到直播帶貨很火時,都想通過直播試試水,抓住直播流量紅利期。
MCN 就通過低價兜售直播間坑位的方式與商家合作,比如包裝一個淘寶主播,擁有40萬粉,直播時長累計每天在4-6 小時,把它切割成 30 個坑位,每個坑位收 900 元坑位費,幾百塊的坑位費對商家也不貴,于是擋不住誘惑,就跳坑里了。
他們的玩法大概是這樣的,一個 MCN 孵化 100 個素人直播間,每人每晚賣 30 個坑位,于是一晚上就能產(chǎn)生 3000 個坑位,一個坑位對外標價 900 塊,收入就是 3000*900,總計 270 萬。

這些機構(gòu)為了擴大營收規(guī)模,還會招代理賣坑位,賣出一個提成 500元,剩下的 400 元是 MCN 純收入,至于直播后有無銷量,則與MCN無關(guān),賺的就是坑位費。


套路二:一比一保量推廣模式


很多品牌,特別是做美妝的,賣多少貨是其次,他們主要通過直播打知名度,一些坑爹的 MCN 就提出1:1保量合作模式。
比如:你給我 5 萬服務費,保底銷5萬,提成20%,保底給你直播帶貨達5萬銷售額,做不到退服務費,白紙黑字 簽合同,乍一聽,還可以,畢竟商家推廣也要花錢,推廣做了名牌知名度宣傳,還能做一些業(yè)績,何樂不為。

注意,這一簽,出問題了,MCN 拿到服務費5萬,裝模作樣直播一下,回頭就把商家打過來的5 萬服務費,自導自買,業(yè)績5萬達成了,好像機構(gòu)方?jīng)]有賺錢,其實這些人根本就不圖賺商家服務費,他們一是賺的5萬業(yè)績20%的傭金1 萬,這是他們的第一筆收入,回頭向商家退掉5萬自導自買5萬貨中的40%,第二筆收入2 萬回來了,至此,收了3萬,剩余 60%的貨,社群和團購走一波,再賣個1~2萬,無本萬利,他們穩(wěn)賺不賠,這就是套路,而你卻沒地方講道理。


套路三:一比三保量推廣模式


如果說套路2主要針對沒什么知名度的小牌子,套路3就是專門為有一定知名度,想利用直播賣貨的商家量身打造的。
比如:20 萬坑位費+20%傭金,保底60萬銷售額,白紙黑字簽合同,掐指一算,服務費費20 萬,達60萬業(yè)績,收20%的傭金,二項合計32 萬,還有 28 萬毛利。投20萬產(chǎn)生60萬業(yè)績,投入產(chǎn)出比 1: 3,這帳乍一算,可以做。
合同快樂一簽,不知不覺反手又被坑了,為什么?因為折騰半天你會發(fā)現(xiàn)根本不賺錢。



算個賬,應該這樣算,60萬的直播帶貨業(yè)績,總費用支出實際不僅僅是 32 萬,而應該是:20 萬的服務費+12 萬的提成(60 萬*20%)+再加上12萬的產(chǎn)品物流費(60萬*20%,此費用商家忽略了)+18 萬惡意退貨的退款(60 萬*30%)”=62 萬,最后還要倒貼 2 萬。
這里面的門道在于,一些 MCN 機構(gòu)會安插粉絲團刷單或外包刷單,沖量之后陸續(xù)退貨。


套路四:高ROI推廣模式


以上的幾個套路都屬于初級玩法,更高明的玩法是把MCN做成金融機構(gòu)。
談合作時,會保證一個極高的ROI,這種一般都在5以上,最高的有到100的。依然是“服務費+傭金”的合作方式,但會設定期限。


比如,要求商家給自己一個月期限,完成業(yè)績對賭,服務費是50萬到幾百萬不等,完不成就退還所有服務費。商家一聽覺得很劃算,有合同保障又是大機構(gòu),就等你接下來一個月的操作,實現(xiàn)這個業(yè)績了。

反正如果MCN完不成銷售額,就再退回服務費,傭金也拿不到,為什么不試試呢?但當商家將服務費打到MCN機構(gòu)之后,接下來一個月,無論甲方怎么催促,產(chǎn)品都遲遲不在直播間露臉,或者是逼急了偶爾給口播兩下。
那50萬服務費呢?MCN當然是拿去買理財產(chǎn)品或者P2P了。拿萬分之5的日期來算,50萬30天每天萬分之5=7500元的月收益,這還僅僅是玩短線的,有些MCN還會大批量養(yǎng)銷售。


比如養(yǎng)100個銷售,每個銷售一個月要完成4個這種級別的單子,月收入300萬,然后再拿出去放過橋貸款,徹底成為放貸機構(gòu)。等到和商家一個月合作期限到期時,這些MCN會遵照當初簽訂的直播合同,分文不差的退還給商家。

MCN的銷售則完全不需要履行任何直播合約,只要不斷談客戶,靠利息就能為公司創(chuàng)造高額利潤。這就是以直播風口做外殼,實則采用金融手段放貸的騙局。


以上拆解了一些MCN直播帶貨的套路,相信你能夠基本看明白這里面的門道,小編再分享4個小建議,給想做直播帶貨的商家盡量避坑。


第一:簽合同的時候,雙方提前約定好退貨率指標。
第二:盡量選擇純傭合作,頭部主播也是可以談的,這個看你的品牌力和服務能力!光這點,就能篩掉一大票MCN。
第三:選大不選小,目前80%的直播流量集中在20%的頭部主播手里,所以寧愿花錢投大主播,也不要貪心或貪便宜投小主播。
第四:不要輕易拿品牌的核心產(chǎn)品做直播。大家都知道,跟MCN合作,一般他們會建議你拿銷量高的爆款做直播,還要求全網(wǎng)歷史最低價和贈品等等。這時候,商家需要權(quán)衡利弊,以后找其他主播也得按這個價格來了。走直播的貨,適合尾貨清庫存,或引流產(chǎn)品開道,核心產(chǎn)品不建議做低價直播。


MCN:是一個多頻道網(wǎng)絡的產(chǎn)品形態(tài),將PGC(專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn))內(nèi)容聯(lián)合起來,在資本的有力支持下,保障內(nèi)容的持續(xù)輸出,從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。通俗易懂的講,可以理解成中介機構(gòu)。

坑位:就是貨物展示的位置,也可以理解成服務費,主播給你掛商品、口播介紹,一晚收費500到1000元不等,但銷量不做任何擔保。


圖冊目錄
設計院
設計院
客戶要求:三個網(wǎng)站banner設計 http://www.jinlanzg.com/   設計院的要求很不一樣,貼出來給大家看下,這才是合作應該給予的要求,這樣我們也能明確知道怎么做。http://www.jinlanzg.com/   網(wǎng)站色系登陸查看首頁頂部橫幅:(設計要求:三張橫幅,內(nèi)容一樣,只是要根據(jù)pc端和手機端的兩個尺寸設計兩套。背景要結(jié)合網(wǎng)站整體色系選,pc版本圖片尺寸是1920*470,但是設計的時候文字內(nèi)容在1200*470的框內(nèi)做??傊髿猓龔垐D片風格要類似,不要太跳躍。)Pc端尺寸:1920*470手機端此次:640*320第一張:(設計要求:突出2006-2019,具體怎么展現(xiàn),自由發(fā)揮;然后是突出下面的兩句話;客戶名單是30個,看看這三個板塊要以怎么的形式展現(xiàn)出來更協(xié)調(diào)和大氣,有創(chuàng)意。)2006-2019十四年艱苦奮斗一路見證您是如何飛速成長砥礪前行的金蘭人邀您一起創(chuàng)造下一個輝煌馬鋼集團長虹電氣中石化天茂實業(yè)農(nóng)業(yè)銀行萬科云天化股份白云山醫(yī)藥龍源電力宇通客車圓通美的中石油金沙河面業(yè)雙匯實業(yè)思念食品華潤醫(yī)藥科倫藥業(yè)阿特斯太陽能南山鋁業(yè)順豐恒大君樂寶比亞迪玖龍紙業(yè)徐工集團新奧能源柳工機械建設銀行三全食品第二張(設計要求:主要是這兩段文字的展現(xiàn),注意標題、內(nèi)容的字體和顏色的區(qū)別)金蘭公司能為您做些什么?項目投資機會研究 投融資策劃 項目建議書 可行性研究報告 項目申請報告 資金申請報告節(jié)能報告社會穩(wěn)定風險評估報告初步設計 PPP項目咨詢 招投標咨詢概念規(guī)劃總體規(guī)劃專項規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃行業(yè)規(guī)劃 評估咨詢工程設計工程造價測繪金蘭公司能服務哪些項目?建筑 輕工紡織建材農(nóng)業(yè)林業(yè)水利水電電力新能源煤炭石油天然氣公路鐵路城市軌道交通民航水運港口河海工程電子信息工程通信 冶金 石化化工醫(yī)藥機械 市政公用工程生態(tài)建設和環(huán)境工程水文地質(zhì)巖土工程第三張(設計要求:注意一個主題、兩段內(nèi)容的字體和顏色的區(qū)別,整體要協(xié)調(diào)大氣)人才+經(jīng)驗+實干+實踐+創(chuàng)新+執(zhí)行經(jīng)驗豐富數(shù)萬積累   十四年行業(yè)經(jīng)驗,累計完成項目20000余項,涉及二十多個工程咨詢專業(yè)。專業(yè)團隊精益求精   擁有資深策劃師、規(guī)劃師、咨詢師、經(jīng)濟分析師、設計師等技術(shù)人員100多人。
共4頁
到第
主營服務
                關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化
        網(wǎng)站小程序建設
           公眾號自媒體運營
        PS設計店鋪裝修
商務合作
友鏈交換   QQ804312986
website qrcode

微信公眾號

太深太粗太爽太猛了视频,国产真乱全集mangent,骚虎影院在线观看,欧美区在线播放
<p id="hflnn"></p>

<noframes id="hflnn">
<address id="hflnn"><address id="hflnn"><nobr id="hflnn"></nobr></address></address>
<address id="hflnn"><address id="hflnn"><nobr id="hflnn"></nobr></address></address>
    <address id="hflnn"><form id="hflnn"><nobr id="hflnn"></nobr></form></address>

    <form id="hflnn"></form>

      www.成人三级视频| 国产日韩在线一区二区三区| 日韩成人av网站| 2022国产精品| 97久久天天综合色天天综合色hd| 日本成人黄色| 免费观看成人在线| 亚洲精品一区二区三区蜜桃久| 91精品国产91久久久久青草| 日本精品一区二区三区视频| 亚洲精品二区| 蜜桃久久精品乱码一区二区| 色吧亚洲视频| 国产精品免费区二区三区观看| 精品一区二区三区日本| 久久精品ww人人做人人爽| 国产传媒一区| 成人免费观看网站| 国产一区喷水| 欧美激情www| 91麻豆蜜桃| 国产精品中出一区二区三区| 日韩免费av电影| 日韩一区二区三区资源| 日韩三级电影网站| 色噜噜色狠狠狠狠狠综合色一| 国产亚洲情侣一区二区无| 亚洲欧美影院| 97人人澡人人爽| 国产精品毛片一区视频| 久久综合九色99| 清纯唯美一区二区三区| 一区二区三区av在线| 最新不卡av| 加勒比在线一区二区三区观看| 性刺激综合网| 亚洲一区二区不卡视频| 97在线中文字幕| 国产精品美女黄网| 欧美精品与人动性物交免费看| 亚洲7777| 精品久久久久久一区二区里番| 国语精品免费视频| 欧美激情www| 精品人伦一区二区三区| 亚洲精品中文字幕乱码三区不卡| 国产高清自拍一区| 免费久久一级欧美特大黄| 日本精品一区二区三区视频| 97超碰人人看人人| 亚洲精品影院| 亚洲成人网上| 午夜视频久久久| 粉嫩av免费一区二区三区| 久久综合久久综合这里只有精品| 一本一本a久久| 日韩亚洲不卡在线| 久久久久久亚洲精品不卡4k岛国| 欧美国产综合视频| 亚洲精品美女久久7777777| 茄子视频成人在线观看| 夜夜爽99久久国产综合精品女不卡| 国产精品视频500部| 美女被啪啪一区二区| 日本a级片久久久| 伊甸园精品99久久久久久| 激情五月综合色婷婷一区二区| 午夜精品美女久久久久av福利| 亚洲欧洲一区二区| 亚洲自拍的二区三区| 国产区二精品视| 亚洲欧美综合一区| 三区精品视频观看| 亚洲国产激情一区二区三区| 成人永久免费| 亚洲精品白虎| 欧美一区二区在线| 国产精品一区二区欧美| 99在线免费观看视频| 国产九色精品| 亚洲人一区二区| 91香蕉视频在线下载| 偷拍视频一区二区| 日本亚洲欧洲精品| 国产传媒欧美日韩| 成人一区二区在线| 日韩av高清在线播放| 国产精品一区二区av| 91超碰在线电影| 精品在线不卡| 一本一道久久a久久综合精品| 欧美极品日韩| 欧美中日韩免费视频| 一区二区91美女张开腿让人桶| 久久草.com| 国产欧美一区二区三区另类精品| 国产专区一区二区| 国产精品区二区三区日本| 欧美精品一区二区三区在线四季| 一本色道久久综合亚洲二区三区| 伊人久久99| 欧美一区三区二区在线观看| 日韩尤物视频| 欧美性bbwbbwbbwhd| 国产精品二区在线| 一本一本久久a久久精品综合妖精| 99热在线国产| 国产亚洲欧美一区二区三区| 日韩资源av在线| 美女主播视频一区| 成人看片在线| 久久99精品久久久久久秒播放器| 亚洲欧洲精品一区| 日韩欧美在线观看强乱免费| 极品尤物一区二区三区| 国产一区二区精品免费| 精品一区在线播放| 国产一区二区在线网站| 日韩免费中文专区| 国产精品久久久一区二区三区| 一区二区欧美日韩| 7777奇米亚洲综合久久| 一区二区不卡在线观看| 一本色道久久99精品综合| 久久久影院一区二区三区| 成人动漫在线视频| 国产不卡一区二区三区在线观看| 国产精品一区二区不卡视频| 欧美专区一二三| 日韩精品欧美专区| 久久久一本精品99久久精品| 精品一区二区三区国产| 成人久久18免费网站漫画| 欧美自拍资源在线| 中文字幕日韩精品一区二区| 精品欧美一区二区精品久久| 伊人久久大香线蕉av一区| 一区二区精品视频| 一区二区三视频| 蜜桃导航-精品导航| 西游记1978| 久久伊人资源站| 日韩aⅴ视频一区二区三区| 精品国产91亚洲一区二区三区www| 7777精品久久久大香线蕉小说| av日韩中文字幕| 女女同性女同一区二区三区91| 日韩欧美三级电影| 欧美深深色噜噜狠狠yyy| 免费在线观看91| 欧美日韩一区二区视频在线观看| 精品亚洲一区二区三区四区五区高| 91久久极品少妇xxxxⅹ软件| 99中文视频在线| 大波视频国产精品久久| 国模精品一区二区三区| 国产精品免费看一区二区三区| 国产视频一区二区三区四区| 中文字幕中文字幕99| 91久久偷偷做嫩草影院| 成人av片网址| 超碰97在线资源| 精品国产一区二区三区四区vr| 亚洲丰满在线| 亚洲一区二区免费视频软件合集| 国产精品10p综合二区| 国产精品一区二区免费看| 久久国产精品99久久久久久丝袜| 免费国产在线精品一区二区三区| 亚洲黄色成人久久久| 日本不卡一区| 韩国精品一区二区三区六区色诱| 蜜桃麻豆www久久国产精品| 51蜜桃传媒精品一区二区| 欧美激情专区| 九九九久久久| 欧美日韩电影一区二区三区| 成人免费视频网站| 国产在线观看一区| 91国产丝袜在线放| 国产一区二区三区四区五区在线| 性欧美精品一区二区三区在线播放| 性欧美大战久久久久久久免费观看| 国产一区二区三区黄| 久久综合给合久久狠狠色| 亚洲精品在线免费看| 久久久久久欧美精品色一二三四| 激情五月综合色婷婷一区二区| 亚洲一区三区在线观看| 在线播放豆国产99亚洲| 日本一区二区视频| 国产精品二区三区| 国产综合18久久久久久| 日韩在线电影一区| 精品毛片久久久久久| 亚洲最大色综合成人av| 久久综合给合久久狠狠色| 精品免费日产一区一区三区免费| 久久av一区二区三区漫画| 亚洲不卡一卡2卡三卡4卡5卡精品| 不卡一卡2卡3卡4卡精品在| 亚洲精品成人久久久998| 日本一区二区在线视频观看| 国产一区二区免费在线观看| 品久久久久久久久久96高清| 亚洲免费视频一区| 久久爱av电影| 亚洲一区三区电影在线观看| 亚洲图片都市激情| 国产高清一区二区三区| 久久久久久久免费| 亚洲 国产 日韩 综合一区| 成人午夜电影免费在线观看| 国产日韩欧美二区| 亚洲最大色综合成人av| 久久精品ww人人做人人爽| 亚洲精品国产一区| 亚洲一区在线直播| 欧洲国产精品| 中文字幕在线亚洲三区| 日韩一区二区三区高清| 欧美精品亚洲| 欧美亚洲精品日韩| 亚洲一卡二卡三卡四卡无卡网站在线看| av一区二区在线看| 成人9ⅰ免费影视网站| 宅男噜噜99国产精品观看免费| 欧美精品免费观看二区| 色涩成人影视在线播放| 久久大香伊蕉在人线观看热2| av日韩免费电影| 亚洲不卡一卡2卡三卡4卡5卡精品| 粉嫩高清一区二区三区精品视频| 7777奇米亚洲综合久久| 国产精品久久久久久久免费大片| 蜜桃狠狠色伊人亚洲综合网站| 精品无人乱码一区二区三区的优势| 日本一区二区精品视频| 一区二区三区四区五区视频| 国产亚洲欧美一区二区| 国产v亚洲v天堂无码| 先锋影音亚洲资源| 91免费版黄色| 精品欧美一区二区精品久久| 91精品国自产在线观看| 久久九九视频| 亚洲五月六月| 99久久一区三区四区免费| 国产精品我不卡| 成人在线免费网站| 亚洲一区3d动漫同人无遮挡| 综合久久国产| 亚洲午夜精品福利| 久久综合入口| 色一情一乱一伦一区二区三欧美| 久久国产精品一区二区三区| 国产chinese精品一区二区| 视频一区二区三| 国产精品一 二 三| 久久免费一区| 欧美日韩综合精品| 日本高清一区| 精品无人乱码一区二区三区的优势| 国产一区免费| 超碰97在线播放| 国产伦精品一区二区三| 韩日午夜在线资源一区二区| 日韩电影免费观看高清完整| 日韩欧美视频一区二区| 成人xxxxx色| 日本一区二区三区视频免费看| 成人自拍视频网站| 成人黄动漫网站免费| 日本精品视频一区| 水蜜桃一区二区| 97视频资源在线观看| 国产精品久久久久久久久久直播| 欧美午夜视频在线| 国产精品综合久久久久久| 加勒比在线一区二区三区观看| 成人免费视频网站入口| 国模精品一区二区三区| 亚洲一区二区三区加勒比| 欧美国产一区二区在线| 欧美视频观看一区| 视频一区视频二区视频三区视频四区国产| 一本一本久久a久久精品综合妖精| 国产精品免费一区二区三区四区| 午夜精品美女久久久久av福利| 蜜桃传媒视频第一区入口在线看| 精品999在线观看| 欧美一级日本a级v片| 国偷自产av一区二区三区小尤奈| 天堂社区 天堂综合网 天堂资源最新版| 久久久久久久久一区二区| 一区二区在线中文字幕电影视频| 国产一区二区三区无遮挡| 欧美二区在线| 日韩片电影在线免费观看| 欧美一卡2卡3卡4卡无卡免费观看水多多| 人禽交欧美网站免费| 一区二区在线中文字幕电影视频| 永久久久久久| 久久国产精品一区二区三区| 2014国产精品| 久久精品一区二区三区不卡免费视频| 欧美日韩国产三区| 中文有码久久| 欧美人与性禽动交精品| 艳色歌舞团一区二区三区| 蜜桃导航-精品导航| 国产一区二区精品在线| 亚洲韩国在线| 亚洲欧洲国产精品久久| 日本亚洲导航| 精品免费一区二区三区蜜桃| 一本一道久久a久久综合精品| 国产精品一区二区av| 国产欧美日韩伦理| 国产福利久久| 宅男噜噜99国产精品观看免费| 超碰97人人在线| 亚洲一区二区四区| 日韩欧美亚洲v片| 日韩欧美在线电影| 久久久久久一区| 伊甸园精品99久久久久久| 九九99久久| 麻豆精品蜜桃一区二区三区| 精品国产免费人成电影在线观...| 国产精品视频一区二区三区经| 伊人狠狠色丁香综合尤物| 天堂精品视频| 日韩欧美亚洲日产国| 99国产在线视频| 青青影院一区二区三区四区| 天堂√在线观看一区二区| 亚洲国产精品久久久久婷婷老年| 久久精品国产一区二区三区不卡| 国产精品免费一区二区| 999视频在线免费观看| 日韩欧美一区二区三区久久婷婷| 欧美日产一区二区三区在线观看| 成人在线观看网址| 俄罗斯精品一区二区三区| 欧美日韩一区二| 久久久综合亚洲91久久98| 伊人精品久久久久7777| 丁香婷婷久久久综合精品国产| 国产91精品一区二区绿帽| 日韩三级电影| 欧美自拍资源在线| 欧美精品一区二区三区在线看午夜| 国产精品国产精品国产专区蜜臀ah| 7777精品久久久大香线蕉小说| 91黄在线观看| 欧美日韩一区综合| 欧美一区二区视频17c| 在线免费一区| 久久久久久久久一区| 一本色道婷婷久久欧美| 国产厕所精品在线观看| 亚洲欧美一区二区原创| 欧美日韩在线一二三| 在线观看欧美一区| 午夜精品一区二区三区四区| 日本在线观看一区| 久久99精品久久久久子伦| 国产一区不卡在线观看| 国产伦理一区二区三区| 久久99影院| 精品日韩欧美| 日本在线视频不卡| 欧美亚洲国产免费| 国产一区二区视频在线免费观看| 成人蜜桃视频| 大波视频国产精品久久| 久草热久草热线频97精品| 国产欧美韩日| 中文字幕精品—区二区日日骚| 666精品在线| 欧洲一区二区在线| 自拍偷拍亚洲色图欧美| 91久久精品www人人做人人爽| 鲁鲁狠狠狠7777一区二区| 国产一区免费观看| 亚洲一区二区高清视频| 欧美福利一区二区三区| 日本一区视频在线观看| 亚洲高清在线播放| 国产另类自拍| 99久久国产免费免费| 91成人免费观看| 国产精品免费一区二区三区| 精品国产一区二区三区麻豆免费观看完整版| 欧美在线播放一区二区| 99在线首页视频| 国产伦精品一区二区三区四区免费| 中文字幕一区二区三区四区五区六区| 97久久夜色精品国产九色|