好的推廣一定得學(xué)會(huì)如何找到最精準(zhǔn)的客戶發(fā)表時(shí)間:2020-09-19 11:19 推廣本職工作是把產(chǎn)品或服務(wù)推送給潛在客戶,講客戶吸引到門店或者網(wǎng)站進(jìn)行線上線下成交,所以其中最關(guān)鍵的秘訣就是怎么找到最精準(zhǔn)的客戶。 千矩網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理?xiàng)詈茖?duì)此很有發(fā)言權(quán),楊總從事互聯(lián)網(wǎng)推廣已經(jīng)十年,操盤過韓束、蘇寧易購(gòu)、時(shí)代光華等多家大中型公司,服務(wù)過的客戶已達(dá)上千家。 他說(shuō),廣告推廣通常有兩種,第一種是客戶找你,第二種是你找客戶。客戶找你好理解,就是花錢的不花錢的到處去宣傳,戶外廣告、樓宇廣告、移動(dòng)車身廣告甚至固定門店廣告,這些都是傳統(tǒng)的線下廣告;線上的主動(dòng)廣告就更多了,門戶、網(wǎng)站SEO、bbs、微博、百度SEM等等,這種廣告講究的投產(chǎn)比,即多少錢1000個(gè)曝光,多少錢一次有效點(diǎn)擊,多少錢一個(gè)獲客成本,因?yàn)橛袛?shù)據(jù)所以比較好分析,優(yōu)勝劣汰之下,理論上只要預(yù)算充足就能夠?qū)ν茝V渠道進(jìn)行優(yōu)選。而如果找有經(jīng)驗(yàn)的推廣就能避開無(wú)效的推廣渠道,減少試錯(cuò)成本。 客戶找你的方法基本上可以對(duì)每行每業(yè)都可以總結(jié)出來(lái),而主動(dòng)找客戶對(duì)銷售來(lái)說(shuō)也是有經(jīng)驗(yàn)可談的,比如裝修公司,通常主動(dòng)營(yíng)銷就是從售樓處拿到房主電話,再一對(duì)一的電話聯(lián)系,這種比較精準(zhǔn)但比較費(fèi)時(shí)間,所以裝修公司它的客戶群體在上網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞之前就已經(jīng)被電話銷售攔截了,所以很多裝修公司的線上業(yè)務(wù)不太好,本質(zhì)上是c端客戶,如果是b端客戶還好點(diǎn)。 老板都舍得花錢,關(guān)鍵是錢花到哪去了,哪個(gè)效果好,推廣人員一定得學(xué)會(huì)站在老板的角度思考問題,才能取得不斷的信任,有預(yù)算了很多推廣渠道很多推廣玩法才會(huì)源源不斷,品牌流量可以兼得。 如果您是公司推廣人員或者是對(duì)推廣感興趣的企業(yè)老板,可以和我詳細(xì)聊一聊,千矩網(wǎng)絡(luò)等你來(lái)! 圖冊(cè)目錄
江蘇俏柏電氣有限公司 俏柏電氣主要是代理國(guó)外cellpack品牌的電纜產(chǎn)品,在沒做seo之前,網(wǎng)站也沒有競(jìng)爭(zhēng)力,搜索cellpack搜不到公司,反而都是第三方b2b平臺(tái)出現(xiàn)很大中小企業(yè)的信息,非常不正規(guī)。于是我們先對(duì)老網(wǎng)站進(jìn)行了改版,加入了安裝搜索數(shù)據(jù)庫(kù)并重新設(shè)計(jì)了網(wǎng)站,重新添加了關(guān)鍵詞,不到一個(gè)星期就到了首頁(yè),于是簽了個(gè)長(zhǎng)期包年的服務(wù)。客戶要求:除了cellpack和cellpack代理這些詞上去了,現(xiàn)在又開始增加網(wǎng)站收錄量,將產(chǎn)品詞“繞包式電纜頭”做上去。http://www.cellpackchina.com江蘇俏柏電氣有限公司,百年德國(guó)品牌CELLPACK中國(guó)總代理,主營(yíng)中低壓電纜附件。產(chǎn)品引入中國(guó)12年,在五大集團(tuán)、石油石化、中鐵中建等眾多項(xiàng)目上采用,并逐步進(jìn)入國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)多個(gè)省市供電系統(tǒng),以長(zhǎng)期的穩(wěn)定性深受用戶信賴。千里之堤毀于蟻穴,據(jù)電網(wǎng)統(tǒng)計(jì),因電纜附件導(dǎo)致的故障,占所有電力設(shè)備事故60%以上,并逐年大幅遞增,對(duì)整套系統(tǒng)產(chǎn)生難以估量的損失。目前,國(guó)家電網(wǎng)以江蘇、上海等一流電網(wǎng)地區(qū)為首,率先推廣使用高性能進(jìn)口電纜附件,大幅降低了長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)成本俏柏電氣,以領(lǐng)先的技術(shù)、穩(wěn)定的質(zhì)量、最全面的產(chǎn)品類型(進(jìn)口繞包、冷縮、熱縮、預(yù)制、插拔頭等全系列電纜附件)享譽(yù)電力行業(yè)市場(chǎng)。我們將提供更優(yōu)秀的平臺(tái)和服務(wù),面向全國(guó)誠(chéng)招合作伙伴,歡迎接洽,共贏發(fā)展! 重慶暢博通信設(shè)備有限公司 客戶要求:核心關(guān)鍵詞排名首頁(yè) http://www.eonmir.cn客戶文章內(nèi)容不需要我更新是自動(dòng)采集的,我主要是交換友鏈15個(gè)左右,并且做上去核心詞,核心詞為無(wú)線對(duì)講系統(tǒng)和其長(zhǎng)尾詞。大概2個(gè)月時(shí)候上去了。暢博通信是行業(yè)領(lǐng)先的專網(wǎng)無(wú)線對(duì)講系統(tǒng)解決方案及無(wú)線對(duì)講系統(tǒng)設(shè)計(jì)咨詢、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、項(xiàng)目管理、維護(hù)保障、完善的數(shù)字無(wú)線對(duì)講系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈提供商。 上海時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司 客戶要求:SEM競(jìng)價(jià)推廣,品牌推廣 https://www.21tb.com一家14年的企業(yè),主要做企業(yè)培訓(xùn),線上主要做付費(fèi)競(jìng)價(jià)推廣和信息流推廣等,效果不錯(cuò),獲客成本在150元左右,ROI預(yù)計(jì)在12左右,當(dāng)時(shí)是我操盤的,后來(lái)不知道怎么樣了。上海時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司是時(shí)代光華系統(tǒng)內(nèi)專注于e-Learning業(yè)務(wù)的獨(dú)立法人公司,以網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)管理平臺(tái)、學(xué)習(xí)資源、學(xué)習(xí)技術(shù)、學(xué)習(xí)社區(qū)的研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、咨詢?yōu)橹鳂I(yè)。多年來(lái),上海時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司積累了大量在線學(xué)習(xí)專用的內(nèi)容資源、專業(yè)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及成功案例。公司理念上海時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司不遺余力地為企業(yè)提供高價(jià)值、低成本、零風(fēng)險(xiǎn)、快速實(shí)施的在線學(xué)習(xí)解決方案,協(xié)助客戶持續(xù)提升組織技能與績(jī)效,并秉承三大理念:最好地滿足客戶需求,最有效地保護(hù)客戶投資,最符合客戶發(fā)展利益。我們的價(jià)值優(yōu)勢(shì):9年經(jīng)驗(yàn)累積、500余名簽約講師、4000多小時(shí)通用類課程。我們的團(tuán)隊(duì):自身的專家團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍和高水平的學(xué)習(xí)顧問團(tuán)隊(duì),確保我們可以向用戶提供最專業(yè)的產(chǎn)品及最有效的服務(wù)!服務(wù)經(jīng)驗(yàn)上海時(shí)代光華曾經(jīng)服務(wù)的公司有:金蝶軟件、聯(lián)想集團(tuán)、可口可樂、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、寶鋼股份、中國(guó)石化、殼牌中國(guó)、中國(guó)移動(dòng)、上海貝爾、波導(dǎo)股份、中國(guó)人壽保險(xiǎn)等 富貴江南酒業(yè) 客戶要求:品牌推廣,競(jìng)價(jià)推廣,SEO維護(hù) http://www.fgjn99.com白酒行業(yè)的新兵,公司有醬香和濃香兩種類型的酒,產(chǎn)品大概20余種,做的是全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的事情,包括付費(fèi)推廣競(jìng)價(jià),網(wǎng)站SEO,百度知道營(yíng)銷,百度文庫(kù),微博微信推廣,外鏈論壇推廣等,品牌詞霸屏百度前87頁(yè)。富貴江南酒業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)、銷售中高檔白酒為主的酒業(yè)公司,集產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì),市場(chǎng)拓展于一體。公司有兩大生產(chǎn)基地,一個(gè)營(yíng)銷中心。醬香型白酒生產(chǎn)基地在貴州仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn),它位于著名的美酒河---赤水河畔,與“國(guó)酒茅臺(tái)”共享“中國(guó)第一酒鎮(zhèn)”得天獨(dú)厚的土壤及氣候等自然條件。醬香型白酒一個(gè)獨(dú)特的工藝在于綠色,健康,它真正屬于純糧釀造,絕不添加任何外來(lái)物質(zhì),因此,為市場(chǎng)樹立了高品質(zhì)、高價(jià)值的理念。濃香型白酒基地在川西平原的名酒之鄉(xiāng)----大邑,這里雨熱同季、氣候溫和、空氣濕潤(rùn)、土壤最適宜釀酒所需微生物的生長(zhǎng),而富貴江南濃香型系列酒原料就以當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的高梁、大米、玉米等為主,采用傳統(tǒng)的釀酒工藝精心釀制而成,香氣幽雅,柔和協(xié)調(diào),綿甜爽凈,尾凈余長(zhǎng),風(fēng)格典雅獨(dú)特,酒體豐滿完美,是綠色有機(jī)食品。 南京化學(xué)試劑股份有限公司 客戶要求:SEO維護(hù),競(jìng)價(jià)推廣 http://www.nj-reagent.com/老國(guó)企了,一直做化學(xué)試劑的細(xì)分產(chǎn)品,網(wǎng)站比較穩(wěn)定,主要是修改了首頁(yè)的meta標(biāo)簽和交換了近20個(gè)行業(yè)友鏈,大概花了一周時(shí)間,流量穩(wěn)定,權(quán)重穩(wěn)定在2南京化學(xué)試劑股份有限公司,始建于1958年,是專業(yè)從事各類試劑、藥用輔料、實(shí)驗(yàn)試劑、分析試劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。 深圳織田紡織有限公司 客戶要求:網(wǎng)站banner設(shè)計(jì),產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì) https://www.tetian-china.com/老板是深圳人,深圳織田紡織有限公司的老總,當(dāng)初合作主要是整站美化設(shè)計(jì),一共11張主圖+16套產(chǎn)品圖,產(chǎn)品是紐扣拉鏈,因?yàn)槔习迨亲鐾赓Q(mào)的,所以百度的seo自然是不需要了,不過還是聊了很多,前前后后做了差不多一個(gè)月,主要是修改的多,因?yàn)橐蟊容^細(xì)。Shenzhen Tetian Textile Products Co., Ltd was found for decades.We have maintained a positive, professional and innovative management attitude, servicing every customer. 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