一場激戰(zhàn)，正在頭條還沒稱霸的世界里發(fā)生

漩渦中心

談判桌的另一端，擺著最少 9 份投資意向書，還坐著 BAT 三家。

10 億美金，12 億美金，14 億美金，到最后的 16 億，這家叫趣頭條的公司，談判中估值一直在往上漲。

趣頭條最想拿騰訊的投資。2018 年春節(jié)前后，趣頭條與 BAT 的融資談判已經(jīng)進(jìn)入開價階段，為了等騰訊，它拒絕了百度、阿里，騰出一段不算短的時間，專門等待騰訊的回音。

這款同樣定位為信息流資訊的產(chǎn)品，只花一年多時間，DAU（日活躍用戶數(shù)）就過了千萬。今日頭條不能不心生警惕。去年 12 月，張一鳴把一張趣頭條兇猛增長的圖發(fā)到高管群里。有傳言稱，今日頭條也曾試圖投資趣頭條，但趣頭條一方?jīng)]有回應(yīng)。

最終騰訊還是拿下了這筆交易，以 16 億美元的估值領(lǐng)投，交易金額近 2 億美元，跟投的還有順為資本、尚珹資本等。

當(dāng)流量越來越貴、越來越難出現(xiàn)爆發(fā)性增長的產(chǎn)品時，不管情不情愿，趣頭條已經(jīng)來到漩渦中心。

“投資趣頭條未必是騰訊對今日頭條的防御，只是在現(xiàn)在的態(tài)勢之下，任何大的流量入口都不能被放過。”光源資本 CEO 鄭烜樂對 36 氪說。光源是趣頭條本輪融資的 FA，同時也擔(dān)任過快手、哈羅單車的融資顧問，通過此前的案例早早意識到了三四線下沉市場的價值。

在一二線城市，大家默認(rèn)“頭條”＝“今日頭條”。但在下沉市場里，還有一整個龐大的“頭條系”矩陣，它們指的不是抖音、懂車帝、西瓜視頻、火山小視頻等北京字節(jié)跳動公司旗下的產(chǎn)品，而是趣頭條、惠頭條、淘新聞、東方頭條等以返利補(bǔ)貼為主要運(yùn)營手段的信息流產(chǎn)品。趣頭條是其中做得最早，起量最快的一家。

根據(jù)趣頭條 CEO 譚思亮的說法，這個行業(yè)里的第一名在三線城市及以下市場的滲透率一直不超過 20%，“并沒有大家想的那么夸張”。剩下的 80%，是留給趣頭條們攻城略地的空白，它們所接觸到的大多數(shù)用戶，手機(jī)里很可能還沒有安裝過任何新聞資訊應(yīng)用。

“趣頭條們其實(shí)是給今日頭條蓋天花板。現(xiàn)在它們擴(kuò)張得有多大，未來今日頭條在下沉市場的天花板就有多低?！币晃灰竽涿耐顿Y人說。

但對創(chuàng)業(yè)者和投資人們，這真是個好消息。

今年 4 月初，在一家著名 VC 的閉門會議里，下沉市場的流量成為諸多圓桌環(huán)節(jié)里最受歡迎的話題，拼多多、趣頭條是被拿來反復(fù)剖析的案例。

回顧最近進(jìn)入極速增長的公司，無論是拼多多還是趣頭條，他們共通的特點(diǎn)，就是流量來自“下沉市場”——那些當(dāng)看似無處不在的淘寶、今日頭條還沒有觸達(dá)的人群。

這是個多達(dá)五六億人口的市場，長久以來處于互聯(lián)網(wǎng)世界的邊緣，被認(rèn)為很難發(fā)掘和“不夠有價值”。他們是三四線城市里面四十歲以上的主流用戶，也包括一線城市里面那些年紀(jì)更大的用戶。

而如今，有人找到了一套搞定他們的辦法。

師徒關(guān)系和時間性價比

趣頭條之所以要等騰訊，一方面是因?yàn)轵v訊較為寬容的投后管理風(fēng)格，另一方面，是因?yàn)橐劳杏谖⑿?、QQ 的人際傳播才是搞定“下沉”的關(guān)鍵，而非互聯(lián)網(wǎng)世界過去十多年通行的、買流量的方法。

“我不是從這些大平臺采購的，而是從一個一個人手里來組成流量，個人是不會跟我們溢價的?！比ゎ^條 CEO 譚思亮告訴 36 氪，這是他當(dāng)時覺得趣頭條這件事情可做的原因。在創(chuàng)辦趣頭條前，譚思亮曾在盛大集團(tuán)負(fù)責(zé)過在線廣告平臺業(yè)務(wù)，他太清楚線上流量價格如何一路走高。

趣頭條嘗試過從巨頭掌握的渠道里買量，平均獲客成本在 10 元以上。對左手用戶右手廣告的生意而言，這么高的成本不足以支撐起一個快速成長的公司。令譚思亮更為憂慮的是，如果依賴巨頭掌握的分發(fā)渠道來獲客，渠道只會不斷抬價，將屬于創(chuàng)業(yè)公司的利潤不斷壓縮。

要在下沉市場搶份額，關(guān)鍵點(diǎn)從掌握渠道變成了理解“人”。

86 歲的王老太太又開始整夜抱著手機(jī)，手指不時在屏幕上滑動，從晚上九點(diǎn)多一直劃拉到凌晨兩點(diǎn)，在兒子的制止下，才不情不愿地放下手機(jī)。下載趣頭條之前，她的作息是晚上十一點(diǎn)多入睡，但現(xiàn)在，凌晨一兩點(diǎn)睡對她來說也很常見。她得意于自己有個月通過看新聞賺了 30 多塊話費(fèi)，喜滋滋地將這個消息告訴給別人，家人才知道她口中整天念叨的“頭條”，不是今日頭條，而是趣頭條。

王老太太退休前在蘭州當(dāng)麻醉師，發(fā)展她用趣頭條的，是她以前炒股時的“師傅”，也是她現(xiàn)實(shí)中的熟人。收徒首得 3000 金幣，此后徒弟的閱讀收益也能進(jìn)貢給師傅。王老太太的師傅已經(jīng)收了數(shù)十個“徒弟”。

“金幣”刺激帶來了大量在微信群和朋友圈的分享行為：

有緣人加我.B7PYYXXX，立得 1 元。
CRB8YFXXX，需要邀請碼請復(fù)制，輸入你得一元。
新聞類收徒，3 元以上一個徒——大概是嫌邀請碼一條條發(fā)得太慢，有人干脆直接甩出一張截圖，里面包含數(shù)個主打閱讀得金幣的 App。

如果認(rèn)真翻看這些群里每半個小時就新增出的 99+ 條信息，就不太可能錯過任何一個市面上新推出的賺錢平臺。它們的名目千奇百怪，從看新聞賺零花，收徒就賺 888，到每天搶紅包，互相幫忙做任務(wù)。負(fù)責(zé)運(yùn)營維護(hù)的群主對這些信息似乎也已經(jīng)是見怪不怪，很少有踢人的情況出現(xiàn)。

大多數(shù)返利平臺對機(jī)器羊毛黨都深惡痛絕，趣頭條更是在創(chuàng)業(yè)初期就清理了 20 多萬個機(jī)器人帳號，對一個 DAU 剛到百萬的平臺來說，這在當(dāng)時是個艱難的決定。但對這些想要薅羊毛的真實(shí)用戶，平臺卻顯得寬容得多。譚思亮對此想得很明白，“如果說他本來就想貪點(diǎn)小便宜，這些用戶其實(shí)也很容易被我們的積分機(jī)制吸引，后面我們通過閱讀，通過算法，去培養(yǎng)他的使用習(xí)慣?！?/p>

王老太太也想收徒，不過被她的家人強(qiáng)力阻止了。但家人并不反對她看新聞，可以不停往下刷的圖文和視頻替代了電視和報紙的位置。當(dāng)她跟隨兒孫從蘭州到北京生活時，刷新聞更是幫她打發(fā)了大量無聊的時間。

用戶量的裂變就是這么開始發(fā)生的。

在趣頭條的排行榜上，排名第一的用戶收了四萬多名徒弟，獲得了八萬多元的推廣獎勵。以這種直接給予金錢刺激的方式，趣頭條完成了第一個百萬 DAU，也沖過了千萬 DAU 的大關(guān)。

裂變的基礎(chǔ)設(shè)施，是王老太太們都已經(jīng)用上了微信，會相互轉(zhuǎn)發(fā)信息，還會發(fā)紅包和用微信支付。無論是拼多多還是趣頭條，它們的商業(yè)模式都離不開這一系列基礎(chǔ)功能。此前，這群多達(dá)五六億的“互聯(lián)網(wǎng)邊緣人”，雖然有智能手機(jī)，但除了微信和手機(jī)預(yù)裝軟件之外，很少會主動去下載一個新 App。

趣頭條的一眾跟隨者，無論是惠頭條、淘新聞、東方頭條，都沿用了師徒體系的叫法。這個叫法在各種網(wǎng)賺平臺里早已有之，趣頭條不過是沿用，創(chuàng)始團(tuán)隊認(rèn)為對于三線及以下用戶而言，師徒體系更容易理解。但這個名稱不免讓人想到傳銷，所以趣頭條需要反復(fù)跟外界解釋，傳銷是向用戶收錢，而趣頭條是付錢給用戶，這里面有本質(zhì)的不同。

師徒體系相當(dāng)于平臺的拉新成本。根據(jù)平臺規(guī)則的不同，“師傅”每邀請一位“徒弟”下載注冊，一般可以獲得 2 塊到 8 塊不等。高于 2 塊的額度通常需要分三次返還，激發(fā)條件是“徒弟”在平臺上的閱讀行為。換句話說，師傅除了發(fā)邀請碼邀請徒弟注冊之外，還需要鼓勵徒弟閱讀信息流。盡管也有開寶箱（簽到）、曬收入（分享鏈接）、閱讀資訊、優(yōu)質(zhì)評論等令人眼花繚亂的任務(wù)體系，但如果想真的依靠這些 App 來掙錢，拉來新用戶才是最有效的手段。

只要在攤子前面擺出一張邀請二維碼，掃描下載送西瓜，水果攤主就是他們的王牌地推；賣保險的代理也會發(fā)展出十幾個徒弟，每天按時按點(diǎn)在微信群里督促徒弟們閱讀新聞。他們在現(xiàn)實(shí)生活中頗為活躍，都是一張張真實(shí)社交關(guān)系網(wǎng)上的節(jié)點(diǎn)人物。他們的“徒弟”，又會通過朋友圈分享、群發(fā)邀請碼等方式來擴(kuò)展自己的隊伍。

依靠這種傳播方法，趣頭條將平均獲客成本降低到 3－4 元。

剛退休不久的老上海人于虹，也是被她的“師傅”一起帶著用起了趣頭條的。她開始在她朋友圈一天五六條的美食、植物、度假村、碧海藍(lán)天的澳洲旅游照中間，夾著“看新聞，賺零花，填我邀請碼：24784XXX”的鏈接；她把每天花一個小時來刷新聞當(dāng)成一種游戲，當(dāng)手機(jī)屏幕上跳出那個堆著金幣的圖標(biāo)，她和她的“師傅”都能有進(jìn)賬，雖然折算下來，平均一天也就幾毛錢的收益。

下載趣頭條 10 個月，于虹的收益總共是 60 塊，尚有 28 元在帳戶里沒有提現(xiàn)，她就已經(jīng)將興趣轉(zhuǎn)移到補(bǔ)貼更高的惠頭條上，當(dāng)然，是跟著她的“師傅”一起轉(zhuǎn)移的。

“我也不知道我們的第一個 100 萬 DAU 怎么達(dá)到的?！被蓊^條創(chuàng)始人姜民求想了半天，也沒找到這個問題的答案。這位在中國創(chuàng)業(yè)有年頭的韓國人，普通話說得異常嫻熟，只是語氣里經(jīng)常有一種亢奮感，在描述惠頭條的成績時就更是如此。

這家公司的上一款產(chǎn)品是惠鎖屏，一款解鎖手機(jī)屏幕就會跳轉(zhuǎn)彈出廣告的返利產(chǎn)品，于 2013 年上線。在很長一段時間，惠鎖屏經(jīng)營慘淡，還引發(fā)過提現(xiàn)和信用崩塌的問題?；蓊^條的模式本質(zhì)上跟惠鎖屏一樣，都是以返利索取用戶注意力，換取廣告主投放。有惠鎖屏的案例在前，整個花動傳媒對惠頭條都沒有報太大的希望。

因此，姜民求 2017 年年底做新年 KPI 計劃的時候，給惠頭條制定的目標(biāo)是 DAU 達(dá)到 300 萬，當(dāng)時惠頭條上線剛兩個月。誰也沒有想到，剛進(jìn)入 2018 年 2 月，300 萬 DAU 就達(dá)成了。

算賬

惠鎖屏當(dāng)年之所以失敗，是因?yàn)槊刻斓挠脩魰r長只有幾分鐘，無法吸引足夠多的廣告。廣告投放太少，給用戶的返利不夠多，這個游戲就無法滾動運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

但信息流產(chǎn)品不同，憑借看似永遠(yuǎn)也刷不到底部的內(nèi)容，趣頭條們可以將用戶黏在手機(jī)上，再加上金幣刺激，這幾款產(chǎn)品的平均用戶時長幾乎都在 60 分鐘以上。

“這些人對相對價格沒那么看重，對絕對價格很敏感?！碧嵌?CEO 張遠(yuǎn)說。糖豆目前的 DAU 在 300 萬左右，是廣場舞領(lǐng)域里的第一，它所切的人群也是下沉市場，只不過更為細(xì)分，以 40 歲以上的人群為主，張遠(yuǎn)稱之為“小鎮(zhèn)中年”。這群用戶通過刷手機(jī)看新聞，哪怕一個月能掙上 20 塊錢，也是額外的收獲。

換句話說，他們更在乎凈掙多少錢，而不是時間和收入之間的性價比。這就貢獻(xiàn)了長達(dá) 60 分鐘以上的使用時長，以及源源不絕的信息流廣告位。

說到底，最終要落到能不能算得過來賬上。

“雖然他們財富的絕對值比不上一線城市（的人），但是他們的可支配時間和可支配財富其實(shí)是比較大的?！碧嵌?CEO 張遠(yuǎn)說。

更重要的是，他們都沒被“洗”過。

此前，賺到這部分人錢的，是插播大量專題廣告的電視臺，是電視購物，是小鎮(zhèn)商場里巧舌如簧推薦不知名品牌的推銷員。

“這兩年因?yàn)樽儸F(xiàn)的手段越來越多，變現(xiàn)的深度越來越深，這個人群的機(jī)會還是很大的?！表槥橘Y本合伙人程天對 36 氪說。流量變現(xiàn)的手段始終沒變，主要是直播、廣告、游戲、電商，深度是指從單個用戶身上可獲得的日收入或月收入。

這原本是由今日頭條和百度瓜分的生意。2017 年，今日頭條的廣告收入大約為 150 億元，2018 年的 KPI 據(jù)傳翻了 3 倍，定為 500 億（包含抖音等所有今日頭條系產(chǎn)品在內(nèi)）。信息流也是百度過去兩年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，就連百度云盤里都內(nèi)嵌信息流模塊。信息流業(yè)務(wù)分發(fā)量的增長，也是整個 2017 年度百度財報會上李彥宏和陸奇強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。

今日頭條和百度切掉的只是大蛋糕的一塊，在下沉市場里狂奔的趣頭條和惠頭條，單月營收高點(diǎn)均已破億元。

在不曾被反復(fù)“洗過“的下沉市場里，效果廣告比品牌廣告更有發(fā)揮的空間，盡管比起后者，效果廣告往往以其粗糙的形式，誘導(dǎo)性的界面被視為急功近利。但就結(jié)果而言，以轉(zhuǎn)化率為考核標(biāo)準(zhǔn)的效果廣告顯然更有效率。

“對這些用戶來說，廣告甚至也是信息的一部分?！币晃毁Y訊類公司高層向 36 氪指出。相較于一二線典型的城市白領(lǐng)，下沉市場的消費(fèi)者并不擁有充足的品牌知識和消費(fèi)選擇。他們在做出購買決策時相對盲目，這使得整個市場呈現(xiàn)出廣告營銷驅(qū)動的特征。

與其等待著消費(fèi)者上門，不如將品牌和產(chǎn)品推到他們面前，所以信息流廣告比搜索廣告有著更多驅(qū)動購買的機(jī)會。這正是趣頭條們能夠迅速崛起的先決條件。

根據(jù)姜民求的說法，惠頭條的 DAU 從 0 到 500 萬的過程中，沒有動用過公司任何存量資金，幾乎是上線第一天就開始掙錢，趣頭條傳達(dá)出的也是類似的信息。起碼現(xiàn)階段，做下沉市場的信息流廣告還是一門看上去穩(wěn)賺不賠的好生意。獲客成本可以控制在 5 元以下，也不需要今日頭條、百度那樣的萬人銷售團(tuán)隊，對于現(xiàn)階段的它們來說，接入代理投放的廣告聯(lián)盟是消化流量的最佳方案。

下沉市場的“頭條系”上，當(dāng)然不止有退休人員，40 歲以下的女性才是這些 App 的主流用戶。瞄準(zhǔn)她們的廣告主既有愛奇藝、新氧、58 同城、大眾汽車，也有“雙眼皮抽脂價格”、“牙齒種植會痛嗎”——各式各樣層次不同的廣告混雜在一起，等待著用戶在領(lǐng)完每日簽到金幣和閱讀完各種本地新聞和娛樂短視頻之后，再打開它們。

頭條們的競爭

在姜民求如今的計劃里，惠頭條的 2018 年度目標(biāo)變成了 DAU 2000 萬。

這同樣也是譚思亮為趣頭條定下的未來 3 到 6 個月的目標(biāo)。他心里的 DAU 生死線是 5000 萬，在他看來，只有過了這道檻，趣頭條才算到安全區(qū)域。

試圖擠入這個新市場的人正陡然變多。之前，很多人對趣頭條的態(tài)度，是從看不懂到看不上，但當(dāng)這家公司順利拿下騰訊投資時，風(fēng)向變成了跟著做。

今日頭條已經(jīng)不可復(fù)制，趣頭條看起來還有追擊的機(jī)會。

據(jù)趣頭條官方數(shù)據(jù)，它的注冊用戶為 7000 萬，這跟創(chuàng)新工場管理合伙人汪華提及的多達(dá)五六億人口的第三波人口紅利相比，只占十分之一左右。還有一大片商業(yè)價值待開發(fā)的下沉人群，尚未被觸達(dá)到。

在金幣體系的刺激下，這些“頭條系”產(chǎn)品都呈現(xiàn)出高留存的特征。邀請好友送金幣，一元提現(xiàn)——在惠頭條的用戶群里，能不時看到一個叫微鯉頭條的廣告。產(chǎn)品上線剛一個多月，微鯉頭條已經(jīng)是盈利狀態(tài)。

就連今日頭條也在“復(fù)制”趣頭條。先看和今日頭條極速版是今日頭條推出的兩款閱讀返利產(chǎn)品，只有安卓市場才搜索得到。它們有著跟趣頭條一模一樣的師徒體系和金幣玩法，在算法和內(nèi)容上延續(xù)今日頭條的已有基礎(chǔ)，起量迅速。

今日頭條極速版的安裝包很小，只有 2M，適合低配置手機(jī)，在頭條內(nèi)部定位本來就是一個下沉市場的策略型產(chǎn)品。在趣頭條爆火之后，今日頭條極速版也全面擁抱趣頭條所仰仗的師徒模式。根據(jù) QuestMobile 的數(shù)據(jù)，2017 年年底時，今日頭條極速版已經(jīng)有 2000 萬日活。

這也是趣頭條把“5000 萬日活”定為安全線的原因之一。

略帶反諷的是，大家都在學(xué)習(xí)金幣體系，內(nèi)容反而不是做一款資訊類產(chǎn)品最難的一步——今日頭條起家時，張一鳴為版權(quán)問題遭受非議，乃至于頻繁打官司。6 年過去，在這個信息冗余的年代，平臺甚至不需要花費(fèi)前期成本，只要愿意開放流量，廣告分成，就可以輕松達(dá)到 10 萬條以上的采購量。

趣頭條每日更新的內(nèi)容量是 30 萬條，惠頭條的單日內(nèi)容量是 15 萬條，就連剛上線 1 個月的微鯉頭條，日更新量也能達(dá)到 10 萬條。它們的內(nèi)容多數(shù)是從騰訊、百度等內(nèi)容聚合平臺上采購，經(jīng)過雙重審核，話題以本地新聞、健康養(yǎng)生、娛樂資訊為主，不夠有“營養(yǎng)”，但足夠安全。這個數(shù)量足以滿足用戶覆蓋 80%熱點(diǎn)的需求，相比之下，誰都沒有太大優(yōu)勢。

看似簡單可復(fù)制的金幣體系，才是現(xiàn)階段決定差距的關(guān)鍵。只有做過的人才知道，其中隱藏著多少運(yùn)營的竅門。

30 元提現(xiàn)－15 元提現(xiàn)－1 元提現(xiàn)－無門檻提現(xiàn)；轉(zhuǎn)發(fā)鏈接送 30 枚金幣－閱讀送 10 枚金幣－點(diǎn)擊視頻 30 枚金幣……這些 App 的獎勵規(guī)則往往以周為單位變化，有的規(guī)則寫在明面上，有的則是只有后臺的產(chǎn)品和運(yùn)營才懂得的竅門。比如金幣兌換成現(xiàn)金的比例并不是固定的，平臺通稱為“匯率”。

“每天賺多少錢進(jìn)來，給多少出去，需要算得很清楚，這里面涉及到數(shù)值的設(shè)定，甚至是金融體系的知識?！蔽Ⅴ庮^條創(chuàng)始人孫建說。這家人數(shù)在 100 人左右的公司同時運(yùn)營著數(shù)個產(chǎn)品，中華萬年歷是其中最拳頭的一個，7 年來累計 3 億注冊用戶，因?yàn)橹鞔蜣r(nóng)歷功能，在兩廣地區(qū)和小縣城里都不乏忠實(shí)用戶。

如果沒有中華萬年歷這款下沉產(chǎn)品打底，孫建肯定不會進(jìn)入返利信息流的混戰(zhàn)中。在不確定的運(yùn)營規(guī)則下，唯一確定的一點(diǎn)是，做這件事的門檻正在不斷抬高。騰訊旗下的天天快報直接將拉新獎勵提高到 6 到 8 元，這是趣頭條拉新成本的雙倍，也超過了今日頭條極速版開出的獎賞。

好在下沉這個市場，由于體量過于龐大，發(fā)令槍剛打響，暫時還不是贏家通吃的局面。否則這不過又是一個誰的彈藥更多，誰就能獲勝的乏味故事。

“流量的獲取、內(nèi)容的運(yùn)營，玩法設(shè)計上的競爭，這是個綜合性的結(jié)果。內(nèi)容是其中一個方面?！表槥楹匣锶顺烫煺f。順為同時投資了今日頭條、趣頭條和一點(diǎn)資訊，所占份額都不大。從不同角度出發(fā)，這三個 App 分別切下了蛋糕中的一塊，暫時還沒到短兵相接的那一步，但總有一天，它們伸向流量的手會碰到一起。

“現(xiàn)在流量聚攏的趨勢太明顯了，所以大家都拿不到資源，創(chuàng)新一出來就被扼殺掉。那這個時候，只有拼命地在這個時間段，把你的一席之地給拿下來，不然可能再沒有機(jī)會了?！蔽Ⅴ庮^條的孫建說。返利閱讀算是運(yùn)營手段上的微創(chuàng)新，但它的窗口期也只有半年到一年。錯過這個時間段，哪怕是趣頭條，也不會有太多優(yōu)勢。

下沉市場還有另外一個典型特點(diǎn)，用戶一旦使用了某一款產(chǎn)品，忠誠度往往比一二線城市用戶更高——對還處于互聯(lián)網(wǎng)小白階段的用戶來說，從一款 App 遷移到另一款上是個麻煩的行為。這多少給了趣頭條們喘口氣的時間。

獲得騰訊投資后，趣頭條暫時還算彈藥充足，譚思亮表示構(gòu)建內(nèi)容體系將是趣頭條接下來一段時間的重點(diǎn)工作。據(jù)趣頭條投資方之一，紅點(diǎn)創(chuàng)投管理合伙人袁文達(dá)介紹，趣頭條還從硅谷重金挖了技術(shù)團(tuán)隊改進(jìn)算法。

但比起這點(diǎn)，業(yè)界顯然更關(guān)注另外一則小道消息：趣頭條挖了一個拼好貨高管，就連拼多多創(chuàng)始團(tuán)隊也在四處打聽這個人的名字。已經(jīng)長成“下沉三巨頭”之一的趣頭條，已經(jīng)無法像一年前那樣低調(diào)行事。他們想要挖的這個人到底是誰，想做什么，尚無一個準(zhǔn)確的說法。但可以看到的是，在利用下沉市場的已有經(jīng)驗(yàn)復(fù)制出一個拼多多之前，趣頭條已經(jīng)在使用拼團(tuán)的方法來拉新了。

趣頭條在復(fù)制拼多多，也在復(fù)制自己。諸多筑起護(hù)城河的方法里，模式的復(fù)制依然是最簡單易操作的一種。趣頭條正在做的一件事情是鼓勵用戶下載趣多拍和麻花語音。前者是短視頻產(chǎn)品，后者的產(chǎn)品說明是“情感傾訴互助社區(qū)”，一模一樣的金幣玩法被套用這兩款產(chǎn)品上?；蓊^條也推出了類似的惠動漫，主旨都是填充下沉市場用戶的娛樂時間。它們的目標(biāo)出奇一致，都是為了建立一個豐富的娛樂生態(tài)，盡量以低成本占據(jù)用戶盡可能長的時間。

新一批被瞄準(zhǔn)的用戶和新一批入局的公司，都在進(jìn)入“被洗”的過程中。