南京千矩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)五個(gè)重要思維?-千矩社第二期家珍匯平臺(tái)內(nèi)訓(xùn)發(fā)表時(shí)間：2021-12-31 12:11 “ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是最好的時(shí)代，它讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)便捷的成功” 01 互聯(lián)網(wǎng)思維 關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽實(shí)在太多，遠(yuǎn)是是信息整合流通，近的概念有元宇宙，從我個(gè)人運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)十年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，企業(yè)要做的主要有三點(diǎn)：有趣，分享和共贏。 有趣指的是設(shè)計(jì)產(chǎn)品、包裝、文案這些的時(shí)候要結(jié)合當(dāng)下群體最喜歡的風(fēng)格進(jìn)行規(guī)劃，好讓后端的推廣、文案、運(yùn)營(yíng)、品牌等崗位快速聚焦，做實(shí)事。 行業(yè)里做的比較出眾的是江小白、杜蕾斯、農(nóng)夫山泉。 分享則是指的粉絲、用戶(hù)如何提高活躍進(jìn)行品牌社交屬性。很多產(chǎn)品不是快消品，也不是針對(duì)c端客戶(hù)的，很難讓客戶(hù)分享。但是我們能不能換一個(gè)角度，做一個(gè)行業(yè)中立的資訊平臺(tái)，讓行業(yè)里的人都來(lái)關(guān)注，分享，我們養(yǎng)一個(gè)“同父異母的孩子”總可以的。 共贏指的是和員工、上下游產(chǎn)業(yè)、以及外包服務(wù)公司在資金、資源上進(jìn)行合伙制運(yùn)作，將普通產(chǎn)品、普通服務(wù)做成優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目包，一起都打造，調(diào)動(dòng)大家的做事積極性。 以上能占兩點(diǎn)的企業(yè)就已經(jīng)很不錯(cuò)了，占三點(diǎn)很快就能出圈，成長(zhǎng)為“獨(dú)角獸”或者獲得資本的青睞。 02 互聯(lián)網(wǎng)+和+互聯(lián)網(wǎng) ＋互聯(lián)網(wǎng)指的是把線(xiàn)下那一套產(chǎn)品、服務(wù)搬到線(xiàn)上，實(shí)現(xiàn)電商渠道的擴(kuò)散，并且和線(xiàn)下不沖突不聯(lián)動(dòng)。而互聯(lián)網(wǎng)+即倒逼供應(yīng)鏈，利用數(shù)據(jù)，把產(chǎn)品某一功能包裝到超值，打造爆款，從而實(shí)現(xiàn)以量、以定制、以小眾需求取勝的戰(zhàn)略。這個(gè)其實(shí)需要調(diào)動(dòng)很多的資源，如企業(yè)老板的思維、員工專(zhuān)業(yè)度、提升績(jī)效、大數(shù)據(jù)、扁平化管理等等。 做得好是完美日記同心鎖這款產(chǎn)品 03 一切生意本質(zhì)是流量 流量漏斗（網(wǎng)民行為軌跡） 曝光（渠道，平臺(tái)） 點(diǎn)擊（文案圖片） 咨詢(xún)（落地頁(yè)，探頭） 留存（專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)） 轉(zhuǎn)化（線(xiàn)上線(xiàn)下） 用戶(hù)（會(huì)員服務(wù)） 復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)介紹 這里面每一步都很重要，雖然從電視紙媒到互聯(lián)網(wǎng)黃頁(yè)門(mén)戶(hù)、再到搜索引擎、再到信息流、再到直播、私域分享發(fā)生了很多次的傳播渠道的轉(zhuǎn)變，但是流量軌跡的轉(zhuǎn)化路徑還是一致的，只不過(guò)有更好的渠道模式代替了以前的傳統(tǒng)渠道，對(duì)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)一切都沒(méi)變，還是要數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。 04 大運(yùn)營(yíng)與小運(yùn)營(yíng) 運(yùn)營(yíng)雖是崗位，本質(zhì)上還是工作思維，過(guò)去是專(zhuān)人專(zhuān)崗，現(xiàn)在也是專(zhuān)人轉(zhuǎn)崗，但是現(xiàn)在的專(zhuān)人專(zhuān)崗需要了解整個(gè)做事的扭轉(zhuǎn)流程，才能在做事的時(shí)候有大局觀，大家的大目標(biāo)一致，階段性小目標(biāo)也一致，在管理上就需要扁平化機(jī)動(dòng)管理了，所以是整個(gè)時(shí)代變了，導(dǎo)致了崗位和管理模式也變了。通俗點(diǎn)說(shuō)人人都是運(yùn)營(yíng)（跑通自己負(fù)責(zé)的工作范疇）小循環(huán)與大循環(huán)（如一鍵三連，前端設(shè)計(jì)為后端推廣貢獻(xiàn)力量） 05 合理運(yùn)用工具 圖冊(cè)目錄
江蘇俏柏電氣有限公司 俏柏電氣主要是代理國(guó)外cellpack品牌的電纜產(chǎn)品，在沒(méi)做seo之前，網(wǎng)站也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，搜索cellpack搜不到公司，反而都是第三方b2b平臺(tái)出現(xiàn)很大中小企業(yè)的信息，非常不正規(guī)。于是我們先對(duì)老網(wǎng)站進(jìn)行了改版，加入了安裝搜索數(shù)據(jù)庫(kù)并重新設(shè)計(jì)了網(wǎng)站，重新添加了關(guān)鍵詞，不到一個(gè)星期就到了首頁(yè)，于是簽了個(gè)長(zhǎng)期包年的服務(wù)?？蛻?hù)要求：除了cellpack和cellpack代理這些詞上去了，現(xiàn)在又開(kāi)始增加網(wǎng)站收錄量，將產(chǎn)品詞“繞包式電纜頭”做上去。http://www.cellpackchina.com江蘇俏柏電氣有限公司，百年德國(guó)品牌CELLPACK中國(guó)總代理，主營(yíng)中低壓電纜附件。產(chǎn)品引入中國(guó)12年，在五大集團(tuán)、石油石化、中鐵中建等眾多項(xiàng)目上采用，并逐步進(jìn)入國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)多個(gè)省市供電系統(tǒng)，以長(zhǎng)期的穩(wěn)定性深受用戶(hù)信賴(lài)。千里之堤毀于蟻穴，據(jù)電網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，因電纜附件導(dǎo)致的故障，占所有電力設(shè)備事故60%以上，并逐年大幅遞增，對(duì)整套系統(tǒng)產(chǎn)生難以估量的損失。目前，國(guó)家電網(wǎng)以江蘇、上海等一流電網(wǎng)地區(qū)為首，率先推廣使用高性能進(jìn)口電纜附件，大幅降低了長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)成本俏柏電氣，以領(lǐng)先的技術(shù)、穩(wěn)定的質(zhì)量、最全面的產(chǎn)品類(lèi)型（進(jìn)口繞包、冷縮、熱縮、預(yù)制、插拔頭等全系列電纜附件）享譽(yù)電力行業(yè)市場(chǎng)。我們將提供更優(yōu)秀的平臺(tái)和服務(wù)，面向全國(guó)誠(chéng)招合作伙伴，歡迎接洽，共贏發(fā)展！
重慶暢博通信設(shè)備有限公司 客戶(hù)要求：核心關(guān)鍵詞排名首頁(yè) http://www.eonmir.cn客戶(hù)文章內(nèi)容不需要我更新是自動(dòng)采集的，我主要是交換友鏈15個(gè)左右，并且做上去核心詞，核心詞為無(wú)線(xiàn)對(duì)講系統(tǒng)和其長(zhǎng)尾詞。大概2個(gè)月時(shí)候上去了。暢博通信是行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)網(wǎng)無(wú)線(xiàn)對(duì)講系統(tǒng)解決方案及無(wú)線(xiàn)對(duì)講系統(tǒng)設(shè)計(jì)咨詢(xún)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目管理、維護(hù)保障、完善的數(shù)字無(wú)線(xiàn)對(duì)講系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈提供商。
上海時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司 客戶(hù)要求：SEM競(jìng)價(jià)推廣，品牌推廣 https://www.21tb.com一家14年的企業(yè)，主要做企業(yè)培訓(xùn)，線(xiàn)上主要做付費(fèi)競(jìng)價(jià)推廣和信息流推廣等，效果不錯(cuò)，獲客成本在150元左右，ROI預(yù)計(jì)在12左右，當(dāng)時(shí)是我操盤(pán)的，后來(lái)不知道怎么樣了。上海時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司是時(shí)代光華系統(tǒng)內(nèi)專(zhuān)注于e-Learning業(yè)務(wù)的獨(dú)立法人公司，以網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)管理平臺(tái)、學(xué)習(xí)資源、學(xué)習(xí)技術(shù)、學(xué)習(xí)社區(qū)的研究、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、咨詢(xún)?yōu)橹鳂I(yè)。多年來(lái)，上海時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司積累了大量在線(xiàn)學(xué)習(xí)專(zhuān)用的內(nèi)容資源、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及成功案例。公司理念上海時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司不遺余力地為企業(yè)提供高價(jià)值、低成本、零風(fēng)險(xiǎn)、快速實(shí)施的在線(xiàn)學(xué)習(xí)解決方案，協(xié)助客戶(hù)持續(xù)提升組織技能與績(jī)效，并秉承三大理念：最好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，最有效地保護(hù)客戶(hù)投資，最符合客戶(hù)發(fā)展利益。我們的價(jià)值優(yōu)勢(shì)：9年經(jīng)驗(yàn)累積、500余名簽約講師、4000多小時(shí)通用類(lèi)課程。我們的團(tuán)隊(duì)：自身的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍和高水平的學(xué)習(xí)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，確保我們可以向用戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品及最有效的服務(wù)！服務(wù)經(jīng)驗(yàn)上海時(shí)代光華曾經(jīng)服務(wù)的公司有：金蝶軟件、聯(lián)想集團(tuán)、可口可樂(lè)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、寶鋼股份、中國(guó)石化、殼牌中國(guó)、中國(guó)移動(dòng)、上海貝爾、波導(dǎo)股份、中國(guó)人壽保險(xiǎn)等
富貴江南酒業(yè) 客戶(hù)要求：品牌推廣，競(jìng)價(jià)推廣，SEO維護(hù) http://www.fgjn99.com白酒行業(yè)的新兵，公司有醬香和濃香兩種類(lèi)型的酒，產(chǎn)品大概20余種，做的是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的事情，包括付費(fèi)推廣競(jìng)價(jià)，網(wǎng)站SEO，百度知道營(yíng)銷(xiāo)，百度文庫(kù)，微博微信推廣，外鏈論壇推廣等，品牌詞霸屏百度前87頁(yè)。富貴江南酒業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)、銷(xiāo)售中高檔白酒為主的酒業(yè)公司，集產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)，市場(chǎng)拓展于一體。公司有兩大生產(chǎn)基地，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心。醬香型白酒生產(chǎn)基地在貴州仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，它位于著名的美酒河---赤水河畔，與“國(guó)酒茅臺(tái)”共享“中國(guó)第一酒鎮(zhèn)”得天獨(dú)厚的土壤及氣候等自然條件。醬香型白酒一個(gè)獨(dú)特的工藝在于綠色，健康，它真正屬于純糧釀造，絕不添加任何外來(lái)物質(zhì)，因此，為市場(chǎng)樹(shù)立了高品質(zhì)、高價(jià)值的理念。濃香型白酒基地在川西平原的名酒之鄉(xiāng)----大邑，這里雨熱同季、氣候溫和、空氣濕潤(rùn)、土壤最適宜釀酒所需微生物的生長(zhǎng)，而富貴江南濃香型系列酒原料就以當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的高梁、大米、玉米等為主，采用傳統(tǒng)的釀酒工藝精心釀制而成，香氣幽雅，柔和協(xié)調(diào)，綿甜爽凈，尾凈余長(zhǎng)，風(fēng)格典雅獨(dú)特，酒體豐滿(mǎn)完美，是綠色有機(jī)食品。
南京化學(xué)試劑股份有限公司 客戶(hù)要求：SEO維護(hù)，競(jìng)價(jià)推廣 http://www.nj-reagent.com/老國(guó)企了，一直做化學(xué)試劑的細(xì)分產(chǎn)品，網(wǎng)站比較穩(wěn)定，主要是修改了首頁(yè)的meta標(biāo)簽和交換了近20個(gè)行業(yè)友鏈，大概花了一周時(shí)間，流量穩(wěn)定，權(quán)重穩(wěn)定在2南京化學(xué)試劑股份有限公司,始建于1958年,是專(zhuān)業(yè)從事各類(lèi)試劑、藥用輔料、實(shí)驗(yàn)試劑、分析試劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。
深圳織田紡織有限公司 客戶(hù)要求：網(wǎng)站banner設(shè)計(jì)，產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì) https://www.tetian-china.com/老板是深圳人，深圳織田紡織有限公司的老總，當(dāng)初合作主要是整站美化設(shè)計(jì)，一共11張主圖+16套產(chǎn)品圖，產(chǎn)品是紐扣拉鏈，因?yàn)槔习迨亲鐾赓Q(mào)的，所以百度的seo自然是不需要了，不過(guò)還是聊了很多，前前后后做了差不多一個(gè)月，主要是修改的多，因?yàn)橐蟊容^細(xì)。Shenzhen Tetian Textile Products Co., Ltd was found for decades.We have maintained a positive, professional and innovative management attitude, servicing every customer. With solid management principles, we are making continuous effort at a steady pace. Our professional teams, with advanced production facilities as our foundation, continuously import new accurate automatic facilities to expand our business and develop products. We specialize in manufacturing high quality and various hardwares, zippers, belts, buttons. Today, our products have widely spread all over Asia, Australia, Europe, North American...etc. We are fully devoted in providing our customers with high quality hardwares, zippers, belts, buttons and friendly responsible service in all aspects. Leading by our founder Mr. Zhong's unique style, we are complied with discipline, quality, efficiency, and service as our main principles. Our management rules are to satisfy customer's demand, maintain everlasting trading partnership with sincere devotion and provide top quality products. We are fully devoted in presenting ourselves as an international brand as our goal and maintain a trustworthy, sincere partnership with all our suppliers and customers. We sincerely invite you to share with our effort and experience.
鹽焗雞 客戶(hù)要求：網(wǎng)站banner設(shè)計(jì)，微信頭像設(shè)計(jì)，logo設(shè)計(jì)這是做加盟的通過(guò)微信加盟，所以設(shè)計(jì)了微信二維碼頭像和加盟網(wǎng)站的banner圖，文案是自己想的，改了三版，最后挺滿(mǎn)意的。 |
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