南京千矩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)中老板和員工的想法異同點(diǎn)發(fā)表時(shí)間：2018-04-26 15:41作者：網(wǎng)站推廣加V信ai158505 我們辛辛苦苦發(fā)完老板規(guī)定的文章或帖子，兩眼干澀無神，手指僵硬，大腦空洞，軀干酸痛，最后老板問你一句帖子發(fā)的怎么樣，效果怎么樣?很多外鏈專員或者編輯是不能完全回答這個(gè)專業(yè)問題，也不能回答的如老板滿意，以至于老板和下屬之間就會(huì)發(fā)生誤會(huì)，這種是意識(shí)上的問題，非技術(shù)問題，下面我會(huì)具體從老板角度、員工角度和技術(shù)角度分析一下這個(gè)問題的產(chǎn)生原因和應(yīng)對(duì)措施，這樣公司的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力會(huì)增強(qiáng)許多(老板必須參與)。 1、老板角度 第一是成本，招一個(gè)seo專員或者編輯或者外推人員要2000到3000不等，還要交保險(xiǎn)，提供辦公硬件等，成本肯定要上平均月上3000. 第二是管理，招了人就要管理，很多老板是沒有太多時(shí)間具體管哪個(gè)員工做什么事情的，大一點(diǎn)公司會(huì)有總監(jiān)或主管，那樣會(huì)回到第一個(gè)成本問題。而如果按照崗位責(zé)任制的話質(zhì)量和員工的積極性又會(huì)產(chǎn)生不平衡。當(dāng)然有人會(huì)說有績(jī)效放在那呢，其實(shí)我覺得真正實(shí)施起來難，網(wǎng)絡(luò)推廣有其特殊性，現(xiàn)在并不是最佳切入時(shí)機(jī)，反倒是很多人脫離這個(gè)行業(yè)，除非是有些熱門行業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)可以迅速翻身。前面啰嗦了幾句就是說管理下屬會(huì)分散領(lǐng)導(dǎo)人的精力，影響其他事情的處理和決斷，所以也會(huì)出現(xiàn)很多外包的情況，這是完全正確的。在權(quán)衡成本、管理時(shí)間、精力、效果等方面綜合考慮外包是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，畢竟把主要的重要的東西放在自己手里是聰明舉措，而那些費(fèi)事的苦力活花點(diǎn)小錢就好了，不用事必躬親。 第三是效果，招人花錢花時(shí)間花精力宣傳品牌也好，直接銷售也好，占領(lǐng)渠道也罷都是要看最終的結(jié)果，這是老板們的思維。沒效果不光牽扯到戰(zhàn)略方向的錯(cuò)誤，又涉及到用人選人的錯(cuò)誤，而且老板們都有自己的圈子，彼此在一起要靠面子撐撐場(chǎng)，所以做得好自然更受到他人尊重。 2、員工角度 第一是金錢，就是實(shí)際拿到的現(xiàn)金，現(xiàn)代人壓力大，在城里生活到處都是開銷，所以很多年輕人上班第一就是攢錢，不管做什么崗位，這是普遍的現(xiàn)象，所以在工作中百分百付出的人很少。 第二是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的知識(shí)是一種無形資產(chǎn)，跟前者有形資產(chǎn)密不可分，相輔相成。由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屬于技術(shù)型行業(yè)，不管是策劃也好，美工也罷，甚至seo都是需要技術(shù)的，那么學(xué)習(xí)這種資產(chǎn)也變得相當(dāng)重要。很多人在上班同時(shí)也需要看有無學(xué)習(xí)空間和機(jī)會(huì)。 第三是結(jié)果，自己付出了勞動(dòng)結(jié)果肯定想知道，這對(duì)學(xué)習(xí)是有幫助的，但是有些混日子的或者不熟悉此行業(yè)的人或者自制力不夠的人是很少能對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的。 第四是關(guān)系，包括同事之間，上下級(jí)之間或者家人朋友伴侶之間，都是要付出時(shí)間去維護(hù)的。 綜合一下員工和老板的思維方式我們不難知道，兩者第一考慮和第三考慮是一致的，那么可以最大程度的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的效果就是讓老板第一、第三考慮和員工的第一、第三考慮高度融合，那么效率最高，成本最低。 也就說老板懂決策，下屬懂執(zhí)行;老板懂投入，下屬懂分配;老板懂管理，下屬愿服從;老板懂人才，下屬懂報(bào)答;老板懂信任，下屬懂盡力，最終的結(jié)果就是錢一起賺，事業(yè)一起做，結(jié)果一起努力，這是最好的公司運(yùn)營(yíng)方式，理想狀態(tài)。當(dāng)現(xiàn)實(shí)和理論狀態(tài)相悖論的時(shí)候，應(yīng)該雙方都努力向其標(biāo)準(zhǔn)靠攏，那么整體戰(zhàn)斗力才最強(qiáng)，才能打勝仗。 3、技術(shù)角度 技術(shù)角度的人有五種： 競(jìng)價(jià)專員：負(fù)責(zé)百度、360、搜狗、谷歌的競(jìng)價(jià)付費(fèi)推廣為主，還有網(wǎng)盟、視頻廣告、彈窗廣告等。這個(gè)崗位很重要，因?yàn)槠涓顿M(fèi)又有人力成本，所以結(jié)果老板肯定很重視，舉個(gè)例子：老板一定想知道的是，這個(gè)月花了多少錢，多少是競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞來的，多少是網(wǎng)盟來的，多少是其他付費(fèi)方式來的，來的流量比例如何，轉(zhuǎn)化率總體是多少，哪個(gè)轉(zhuǎn)化高，客戶都搜了什么詞來的，搜的詞當(dāng)中哪些轉(zhuǎn)化高，為什么轉(zhuǎn)化高，客戶的咨詢問題有哪些，客戶哪一天哪一個(gè)時(shí)間段來的人最多，他們都用什么樣式的電腦，喜歡用什么搜索引擎，什么地方的客戶比較多。。。等等一系列問題，這就是優(yōu)化方式的一種體現(xiàn)。除此之外還可以為站內(nèi)seo免費(fèi)排名，軟文編輯和站外外推做一定的鋪墊，至少可以分析出本行業(yè)客戶的行為習(xí)慣和搜索來源詞以及所關(guān)注的問題，這樣就在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主動(dòng)沖擊下最大程度的與其抗衡。這也是所謂花錢花在刀刃上，而老板是需要這樣的人才為整體網(wǎng)絡(luò)方向和其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做先鋒的。 SEOER：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、推廣、品牌宣傳、免費(fèi)排名、流量轉(zhuǎn)化等工作，一般都是指的公司的網(wǎng)站。因?yàn)槭敲赓M(fèi)技術(shù)，所以成本很低，但是效果相對(duì)慢，但卻是網(wǎng)絡(luò)推廣的核心，上接競(jìng)價(jià)下接外推和編輯，前接網(wǎng)站公司和策劃文案美工，后接客服和銷售，是一種全面工作型崗位。Seoer要和付費(fèi)的相結(jié)合，彌補(bǔ)其不足，同時(shí)加強(qiáng)優(yōu)化思維，可以對(duì)品牌和團(tuán)隊(duì)工作效率起到非常巨大的作用，這就是目前老板也越來越器重seoer的原因。 文案編輯：一般負(fù)責(zé)站內(nèi)文章，公司產(chǎn)品、簡(jiǎn)介文字方面的包裝整理以及站外軟文的撰寫。這個(gè)崗位也非常重要，和下面介紹的美工相配合。要求是領(lǐng)會(huì)老板的意思，在文字上勝于對(duì)手，熟悉網(wǎng)絡(luò)用語，可以很快搶占用戶心智，在新媒體中更能夠發(fā)揮作用。 美工設(shè)計(jì)師：負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站、銷售平臺(tái)、商鋪、線下單頁(yè)等圖片設(shè)計(jì)，是視覺上的精靈。對(duì)其要求就是又快又好，要有一點(diǎn)策劃文字功底，這樣可以極大提高效率。 策劃：根據(jù)市場(chǎng)銷售部的目標(biāo)制定活動(dòng)方案，交由編輯組織文字和美工設(shè)計(jì)圖片海報(bào)等，同時(shí)配合銷售做好客戶的跟蹤和分析 看這幾個(gè)崗位做得如何，要拿數(shù)據(jù)說話。先分析策劃，對(duì)公司、產(chǎn)品、行業(yè)的了解度，對(duì)活動(dòng)的參與形式的把握和對(duì)結(jié)果的預(yù)計(jì)，對(duì)成本的控制都是考驗(yàn)策劃本領(lǐng)的。一個(gè)活動(dòng)的主題是否明確，文字和圖片的效果、配合度如何也是策劃要考慮的，客戶對(duì)活動(dòng)感不感興趣，傳播渠道是否夠大，客戶接受度反響怎么樣等等 其次是文案編輯和設(shè)計(jì)師，客戶的參與度如何，轉(zhuǎn)化率如何，咨詢成交率怎么樣，參與分享閱讀數(shù)量是多少，文字圖片是否做的有個(gè)性有內(nèi)涵 再接著是seoer，在多少個(gè)平臺(tái)發(fā)布信息有一個(gè)表格，發(fā)了之后排名和收錄情況是怎樣，也要統(tǒng)計(jì)，轉(zhuǎn)化率是多少，站內(nèi)咨詢?nèi)藬?shù)有無變化，增長(zhǎng)多少，這個(gè)用奏鳴工具可以查到，網(wǎng)站內(nèi)部的可以用cnzz看或者直接在百度站長(zhǎng)平臺(tái)看 最后是競(jìng)價(jià)專員，客戶搜索詞報(bào)告，關(guān)鍵詞分析表，客戶行為分析表，投入產(chǎn)出比，crm的管理對(duì)接，在百度鳳巢里面或者百度統(tǒng)計(jì)里面都可以看到 圖冊(cè)目錄
江蘇俏柏電氣有限公司 俏柏電氣主要是代理國(guó)外cellpack品牌的電纜產(chǎn)品，在沒做seo之前，網(wǎng)站也沒有競(jìng)爭(zhēng)力，搜索cellpack搜不到公司，反而都是第三方b2b平臺(tái)出現(xiàn)很大中小企業(yè)的信息，非常不正規(guī)。于是我們先對(duì)老網(wǎng)站進(jìn)行了改版，加入了安裝搜索數(shù)據(jù)庫(kù)并重新設(shè)計(jì)了網(wǎng)站，重新添加了關(guān)鍵詞，不到一個(gè)星期就到了首頁(yè)，于是簽了個(gè)長(zhǎng)期包年的服務(wù)?？蛻粢螅撼薱ellpack和cellpack代理這些詞上去了，現(xiàn)在又開始增加網(wǎng)站收錄量，將產(chǎn)品詞“繞包式電纜頭”做上去。http://www.cellpackchina.com江蘇俏柏電氣有限公司，百年德國(guó)品牌CELLPACK中國(guó)總代理，主營(yíng)中低壓電纜附件。產(chǎn)品引入中國(guó)12年，在五大集團(tuán)、石油石化、中鐵中建等眾多項(xiàng)目上采用，并逐步進(jìn)入國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)多個(gè)省市供電系統(tǒng)，以長(zhǎng)期的穩(wěn)定性深受用戶信賴。千里之堤毀于蟻穴，據(jù)電網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，因電纜附件導(dǎo)致的故障，占所有電力設(shè)備事故60%以上，并逐年大幅遞增，對(duì)整套系統(tǒng)產(chǎn)生難以估量的損失。目前，國(guó)家電網(wǎng)以江蘇、上海等一流電網(wǎng)地區(qū)為首，率先推廣使用高性能進(jìn)口電纜附件，大幅降低了長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)成本俏柏電氣，以領(lǐng)先的技術(shù)、穩(wěn)定的質(zhì)量、最全面的產(chǎn)品類型（進(jìn)口繞包、冷縮、熱縮、預(yù)制、插拔頭等全系列電纜附件）享譽(yù)電力行業(yè)市場(chǎng)。我們將提供更優(yōu)秀的平臺(tái)和服務(wù)，面向全國(guó)誠(chéng)招合作伙伴，歡迎接洽，共贏發(fā)展！
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富貴江南酒業(yè) 客戶要求：品牌推廣，競(jìng)價(jià)推廣，SEO維護(hù) http://www.fgjn99.com白酒行業(yè)的新兵，公司有醬香和濃香兩種類型的酒，產(chǎn)品大概20余種，做的是全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的事情，包括付費(fèi)推廣競(jìng)價(jià)，網(wǎng)站SEO，百度知道營(yíng)銷，百度文庫(kù)，微博微信推廣，外鏈論壇推廣等，品牌詞霸屏百度前87頁(yè)。富貴江南酒業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)、銷售中高檔白酒為主的酒業(yè)公司，集產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)，市場(chǎng)拓展于一體。公司有兩大生產(chǎn)基地，一個(gè)營(yíng)銷中心。醬香型白酒生產(chǎn)基地在貴州仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，它位于著名的美酒河---赤水河畔，與“國(guó)酒茅臺(tái)”共享“中國(guó)第一酒鎮(zhèn)”得天獨(dú)厚的土壤及氣候等自然條件。醬香型白酒一個(gè)獨(dú)特的工藝在于綠色，健康，它真正屬于純糧釀造，絕不添加任何外來物質(zhì)，因此，為市場(chǎng)樹立了高品質(zhì)、高價(jià)值的理念。濃香型白酒基地在川西平原的名酒之鄉(xiāng)----大邑，這里雨熱同季、氣候溫和、空氣濕潤(rùn)、土壤最適宜釀酒所需微生物的生長(zhǎng)，而富貴江南濃香型系列酒原料就以當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的高梁、大米、玉米等為主，采用傳統(tǒng)的釀酒工藝精心釀制而成，香氣幽雅，柔和協(xié)調(diào)，綿甜爽凈，尾凈余長(zhǎng)，風(fēng)格典雅獨(dú)特，酒體豐滿完美，是綠色有機(jī)食品。
南京化學(xué)試劑股份有限公司 客戶要求：SEO維護(hù)，競(jìng)價(jià)推廣 http://www.nj-reagent.com/老國(guó)企了，一直做化學(xué)試劑的細(xì)分產(chǎn)品，網(wǎng)站比較穩(wěn)定，主要是修改了首頁(yè)的meta標(biāo)簽和交換了近20個(gè)行業(yè)友鏈，大概花了一周時(shí)間，流量穩(wěn)定，權(quán)重穩(wěn)定在2南京化學(xué)試劑股份有限公司,始建于1958年,是專業(yè)從事各類試劑、藥用輔料、實(shí)驗(yàn)試劑、分析試劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。
深圳織田紡織有限公司 客戶要求：網(wǎng)站banner設(shè)計(jì)，產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì) https://www.tetian-china.com/老板是深圳人，深圳織田紡織有限公司的老總，當(dāng)初合作主要是整站美化設(shè)計(jì)，一共11張主圖+16套產(chǎn)品圖，產(chǎn)品是紐扣拉鏈，因?yàn)槔习迨亲鐾赓Q(mào)的，所以百度的seo自然是不需要了，不過還是聊了很多，前前后后做了差不多一個(gè)月，主要是修改的多，因?yàn)橐蟊容^細(xì)。Shenzhen Tetian Textile Products Co., Ltd was found for decades.We have maintained a positive, professional and innovative management attitude, servicing every customer. With solid management principles, we are making continuous effort at a steady pace. Our professional teams, with advanced production facilities as our foundation, continuously import new accurate automatic facilities to expand our business and develop products. We specialize in manufacturing high quality and various hardwares, zippers, belts, buttons. Today, our products have widely spread all over Asia, Australia, Europe, North American...etc. We are fully devoted in providing our customers with high quality hardwares, zippers, belts, buttons and friendly responsible service in all aspects. Leading by our founder Mr. Zhong's unique style, we are complied with discipline, quality, efficiency, and service as our main principles. Our management rules are to satisfy customer's demand, maintain everlasting trading partnership with sincere devotion and provide top quality products. We are fully devoted in presenting ourselves as an international brand as our goal and maintain a trustworthy, sincere partnership with all our suppliers and customers. We sincerely invite you to share with our effort and experience.
鹽焗雞 客戶要求：網(wǎng)站banner設(shè)計(jì)，微信頭像設(shè)計(jì)，logo設(shè)計(jì)這是做加盟的通過微信加盟，所以設(shè)計(jì)了微信二維碼頭像和加盟網(wǎng)站的banner圖，文案是自己想的，改了三版，最后挺滿意的。 |
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