微邂逅螃蟹

客戶要求：螃蟹品牌快速曝光推廣

農(nóng)電商近年來一直比較火爆，吸引很多電商人的眼球，比如下面這個“微邂逅”品牌的陽澄湖大閘蟹就開創(chuàng)了大螃蟹也能瞬間爆破人氣，產(chǎn)生大量業(yè)績的先河，比之羅輯思維的月餅也不差分毫，下面就來一起圍觀下吧。

第一步：選好產(chǎn)品

螃蟹是日常食物必需品，很多人家餐桌上螃蟹都有其身影，而且黃金時節(jié)是9，10，11三個月份，有時也一直延續(xù)到過年，也就是說屬于季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，很容易短時間吸引人群關(guān)注和消費。而且因為其價格高，也被用來送禮，所以消費層次和需求也變得多樣起來。

第二步：定位

客單價居于市場中等水平，主要針對白領(lǐng)一族，也有部分屌絲，以玩帶吃，以傳播帶消費，贈品可謂下足功夫，不光有女神證，還有螃蟹的“三點式”比基尼，還有其他眾多禮包如濕巾，紫蘇，陳醋，束蟹盒，蟹八件等

第三步：策劃軟文和圖片處理

對產(chǎn)品和需求人群作分析后，寫出的軟文，進(jìn)一步包裝產(chǎn)品和同類之間的區(qū)別，有獨特的賣點

第四步：做好轉(zhuǎn)化頁面

淘寶店鋪的裝修，客服在線情況，店鋪信譽(yù)情況等，移動端的微商城，微網(wǎng)頁和微店同時裝修之后開始進(jìn)行下一步。

第五步：推廣曝光

利用各大論壇、微營銷、圈子社區(qū)和地面營銷相結(jié)合的方法擴(kuò)散影響，覆蓋了精準(zhǔn)受眾人群，并迅速積聚他們進(jìn)行互動和傳播，為轉(zhuǎn)化做鋪墊

剛開的淘寶日銷過千

論壇單篇帖子一小時點擊過萬，回復(fù)上百

微信公眾號三天粉絲上千，微店轉(zhuǎn)化60%

微博一周粉絲40000多導(dǎo)入淘寶流量500多

第六步：客服追單和數(shù)據(jù)分析

客服成單率非常高，而且很多不用咨詢直接下單，可見很多人并不是看中螃蟹的食用價值，“玩”的心態(tài)再一次暴漏無疑。

第七步：第二輪推廣轉(zhuǎn)發(fā)互動繼續(xù)進(jìn)行

第八步：傳統(tǒng)媒體及地面營銷的加強(qiáng)升溫

第九步：吸引眾籌